外貿(mào)新人們，你們一般是怎么找客戶(hù)的呢，是漫無(wú)目的的發(fā)郵件，還是守株待兔等著客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)呢？這里給大家分析幾種找客戶(hù)的方法。

一、客戶(hù)主要來(lái)源

1、平臺(tái) 比如阿里巴巴、環(huán)球資源、亞馬遜等平臺(tái) 。無(wú)論是付費(fèi)平臺(tái)還是免費(fèi)平臺(tái)，盡可能多的注冊(cè)及發(fā)布商品信息！

2.展會(huì) 廣交會(huì)、華交會(huì)、日本展、香港展、印尼展等等。 針對(duì)流動(dòng)的買(mǎi)家、采購(gòu)商：熱情、主動(dòng)派發(fā)資料，吸引現(xiàn)場(chǎng)的采購(gòu)商。 .

3針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的參展商 主動(dòng)拜訪產(chǎn)品上下游制造商、銷(xiāo)售商。 針對(duì)留下名片的客人，展會(huì)結(jié)束后跟進(jìn)。

4.社交軟件 比如Facebook、skype、Linkedin等。 主要通過(guò)搜索功能，搜出你的目標(biāo)客戶(hù)，可以跟google結(jié)合搜公司名字找人，也可以直接搜產(chǎn)品名稱(chēng)找出相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人，并且可以瀏覽到他的簡(jiǎn)歷等詳細(xì)信息。

5.seo 通過(guò)seo,讓自身產(chǎn)品在網(wǎng)頁(yè)的排名靠前，進(jìn)而將用戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)。

6.其他來(lái)源

① 客戶(hù)是找來(lái)的

1） 從搜索軟件上找 從圖靈搜上找，利用googl地圖設(shè)置好地區(qū)，直接去搜索相關(guān)行業(yè)詞，通過(guò)這關(guān)鍵詞來(lái)找到你對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)的相關(guān)企業(yè)，找到他們的聯(lián)系方式，直接去聯(lián)系

2） 從B2B網(wǎng)站上找 盡可能的多到一些B2B平臺(tái)上面注冊(cè)，最好是國(guó)外本土的網(wǎng)站，這樣來(lái)自國(guó)外的流量才大。 上面幾個(gè)都可以免費(fèi)注冊(cè)，發(fā)布商品信息，最重要的是大多是國(guó)外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對(duì)性很強(qiáng)。

3）外貿(mào)論壇上找

4）從展會(huì)上找

5）從黃頁(yè)上找，網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè)

6）從朋友介紹

7)從各國(guó)的參贊處得來(lái)

8)從海關(guān)的資料得來(lái)

② 客戶(hù)是請(qǐng)來(lái)的

1） 當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，請(qǐng)客戶(hù)到展位上去參觀。

2） 平時(shí)則可以邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)公司參觀。

③ 客戶(hù)是拉來(lái)的

展會(huì)上，過(guò)往客戶(hù)有可能不會(huì)注意你，也可能走的急，從你的展位飄過(guò)，不會(huì)停留，這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼，請(qǐng)他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。

④ 客戶(hù)是撿來(lái)的 在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶(hù)。 前提是不要讓人覺(jué)得你很煩。 還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶(hù)主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶(hù)的名片。

⑤ 客戶(hù)是纏來(lái)的

記住這四點(diǎn)：

1、客戶(hù)不會(huì)輕易的下單

2、客戶(hù)有固定的供應(yīng)商

3、客戶(hù)是在考驗(yàn)?zāi)?

4、客戶(hù)不熟悉你 怎么纏呢？ 一句話(huà)，就是永不放棄，不時(shí)的去打擾他。 他沒(méi)給你下單，那就不用怕他煩，而你覺(jué)得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等,。

⑥ 客戶(hù)是搶來(lái)的

客戶(hù)發(fā)的詢(xún)盤(pán)不是發(fā)給你一個(gè)人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類(lèi)產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù)，把他給搶過(guò)來(lái)。

二、跟蹤客戶(hù)的幾點(diǎn)建議

1、拿到詢(xún)盤(pán)以后，認(rèn)真閱讀客人郵件，了解清楚客人的需求，有針對(duì)性的回復(fù)/報(bào)價(jià)。

2、回復(fù)詢(xún)盤(pán)，有時(shí)效性和準(zhǔn)確性要求。時(shí)效性：當(dāng)天的詢(xún)盤(pán)當(dāng)天回復(fù)；準(zhǔn)確性：報(bào)價(jià)要根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)報(bào)，太高或太低都不行，客人下單一般都會(huì)挑居中價(jià)位的下單。

3、對(duì)于收到的詢(xún)盤(pán)，要分類(lèi)跟蹤。對(duì)于客人需求明確的，可以重點(diǎn)跟蹤，建議發(fā)完報(bào)價(jià)以后，過(guò)5分鐘打電話(huà)與客人確認(rèn)是否收到報(bào)價(jià)，是否還有其他需要？