8月下旬，作為國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)大型B2B電商平臺(tái)的網(wǎng)上輕紡城，推出“宜布到位”大型面料線上促銷活動(dòng)，該活動(dòng)以“萬(wàn)種現(xiàn)貨直銷、7天退貨品質(zhì)保障”為亮點(diǎn)，推出了大批現(xiàn)貨產(chǎn)品，引起了紡織人士的廣泛關(guān)注�，F(xiàn)貨交易將為紡織品營(yíng)銷與采購(gòu)帶來(lái)一種怎樣的發(fā)展？當(dāng)現(xiàn)貨與網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)結(jié)合，又將為供應(yīng)商與采購(gòu)商帶來(lái)怎樣的現(xiàn)實(shí)意義呢？
采購(gòu)商：現(xiàn)貨+線上=高效貿(mào)易
王先生做服裝面料生意已經(jīng)10余年，也算是久經(jīng)商海的老生意人了，談起這些年的面料采購(gòu)經(jīng)歷，卻也有許多無(wú)奈：“我是一直做訂單貿(mào)易的，10多年下來(lái)合作的供應(yīng)商一直就是那么幾個(gè)，雖說(shuō)是合作久了雙方比較信任，但隨著市場(chǎng)上新面料不斷出現(xiàn)，我也想跟新的供應(yīng)商合作，卻又不放心。因此有些流行面料的開(kāi)發(fā)就這么錯(cuò)過(guò)了，可能是我比較謹(jǐn)慎的緣故吧�！�
其實(shí)，王先生的謹(jǐn)慎不無(wú)道理。訂單貿(mào)易，洽談完成后還會(huì)有跟單、驗(yàn)貨甚至返工等一系列環(huán)節(jié)，采購(gòu)周期長(zhǎng)，變數(shù)大，如果再與陌生的新供應(yīng)商合作，風(fēng)險(xiǎn)更是大幅提高。基于此，大部分采購(gòu)商盡管對(duì)現(xiàn)有的合作供應(yīng)商有諸多不滿，或期望能與擁有中意產(chǎn)品的新供應(yīng)商合作，卻被新合作帶來(lái)的不確定、不信任等問(wèn)題所牽絆，無(wú)法作出新的嘗試。這個(gè)問(wèn)題普遍存在，且大大限制了采購(gòu)商的業(yè)務(wù)發(fā)展，周期長(zhǎng)的訂單所具有的不靈活性，也使采購(gòu)商無(wú)法在市場(chǎng)風(fēng)向忽然改變時(shí)，及時(shí)更改經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。而現(xiàn)貨面料，就像超市中的商品一樣，直觀、可得。采購(gòu)到手即可投入生產(chǎn)。采購(gòu)商將不受限于更換供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)，只要看準(zhǔn)當(dāng)期的現(xiàn)貨品質(zhì)即可。
由此可見(jiàn)，現(xiàn)貨采購(gòu)將解開(kāi)采購(gòu)商不敢嘗試新合作、不能快速跟上市場(chǎng)行情的牽絆。而相對(duì)于只有數(shù)據(jù)概念的訂單而言，現(xiàn)貨的直觀性與即得性又使其更適合在網(wǎng)上展示銷售。
“我現(xiàn)在采購(gòu)的窗簾布里，已經(jīng)有三分之一是現(xiàn)貨，其中一部分是從合作伙伴那里采購(gòu)來(lái)的，也有一部分是網(wǎng)上訂來(lái)的，畢竟，網(wǎng)絡(luò)上能看到更多新的花型�！弊龃昂熒獾挠谙壬枋鲋趪L試現(xiàn)貨網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷，“我先在網(wǎng)上看好現(xiàn)貨的圖片和一些參數(shù)，讓對(duì)方寄樣過(guò)來(lái)，一般兩三天就能決定要不要下單，下單后我就可以安排生產(chǎn)了，因?yàn)樨洓](méi)幾天就會(huì)到�！笨梢�(jiàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨，一方面擴(kuò)大了采購(gòu)商的選擇面，節(jié)約了采購(gòu)商采購(gòu)面料進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的時(shí)間；一方面現(xiàn)貨網(wǎng)銷的推行，也將逐漸促進(jìn)現(xiàn)貨面料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范與統(tǒng)一。
雖然現(xiàn)貨采購(gòu)能大大降低采購(gòu)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，然而訂單貿(mào)易目前仍占主流地位，原因在于現(xiàn)貨采購(gòu)增加了供應(yīng)商的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)與資金周轉(zhuǎn)壓力，供應(yīng)商不愿意進(jìn)行現(xiàn)貨貿(mào)易，采購(gòu)商也就不得不繼續(xù)訂單貿(mào)易模式。那么，難道現(xiàn)貨模式對(duì)供應(yīng)商真是一無(wú)是處嗎？
供應(yīng)商：現(xiàn)貨+線上=掌握定價(jià)權(quán)
李小姐和丈夫在中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)著一家店面，開(kāi)門(mén)做生意也有幾年了，訂單量還算可以，但賺的錢(qián)卻不多。“一是我們接的訂單比較小，二是這里對(duì)方壓價(jià)太厲害，實(shí)在沒(méi)多少利潤(rùn)�！崩钚〗氵@樣解釋道。
目前，中國(guó)輕紡城訂單貿(mào)易仍占很大比例，采購(gòu)商拿著需求四處談價(jià)，經(jīng)營(yíng)戶們迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力不得不將價(jià)格一降再降，導(dǎo)致利潤(rùn)空間小，同質(zhì)化明顯。這也與客源少、不穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)戶急于抓住任何一個(gè)采購(gòu)訂單來(lái)維持門(mén)市的經(jīng)營(yíng)有關(guān)。
其實(shí)，商戶們要擺脫現(xiàn)下的境況，掌握定價(jià)權(quán)，走現(xiàn)貨模式是一大出路。所謂現(xiàn)貨模式，即供應(yīng)商根據(jù)自身對(duì)于紡織市場(chǎng)行情的判斷，提前生產(chǎn)儲(chǔ)備一定量的紡織面料來(lái)迎合甚至引導(dǎo)采購(gòu)商的需求。供應(yīng)商在這種模式下，迫于銷售壓力，會(huì)將更多精力投入到市場(chǎng)研究、新產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)特色化這些方面中去，從而一方面掌握了現(xiàn)貨的定價(jià)權(quán)，一方面促進(jìn)其整體競(jìng)爭(zhēng)力的提升。但正如上所述，現(xiàn)貨模式下的銷售壓力很大，一旦滯銷，供應(yīng)商將面臨嚴(yán)峻的庫(kù)存資金和流轉(zhuǎn)資金問(wèn)題。
解決現(xiàn)貨銷售問(wèn)題，是擴(kuò)大紡織貿(mào)易現(xiàn)貨規(guī)模的先決條件，首先要從解決客源和解決庫(kù)存兩大問(wèn)題著手。
據(jù)悉，近期推出大型線上面料促銷活動(dòng)的網(wǎng)上輕紡城就在積極應(yīng)對(duì)這兩大問(wèn)題，期望借此降低商戶顧慮，打開(kāi)紡織行業(yè)現(xiàn)貨模式的大門(mén)。
針對(duì)中國(guó)輕紡城的客源問(wèn)題，網(wǎng)上輕紡城通過(guò)搭建輕紡城“虛擬市場(chǎng)”，將實(shí)體門(mén)市搬到了網(wǎng)上，將中國(guó)輕紡城原本的只能實(shí)地前來(lái)的小客源群體擴(kuò)展到了即使來(lái)不了柯橋也能促成交易的大客源群體，借助網(wǎng)上輕紡城網(wǎng)站日均200多萬(wàn)的流量，將中國(guó)輕紡城市場(chǎng)以24小時(shí)營(yíng)業(yè)，地圖、信息、產(chǎn)品全展示的姿態(tài)推到了巨大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上來(lái)。曝光量、可見(jiàn)度的大幅提高，客源群體的大面積拓展，對(duì)于經(jīng)營(yíng)戶們的現(xiàn)貨銷售無(wú)疑是有很大作用的；針對(duì)庫(kù)存問(wèn)題，網(wǎng)上輕紡城計(jì)劃著手組建倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)體系，將通過(guò)提供統(tǒng)一的大型分銷倉(cāng)庫(kù)、專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)來(lái)減少供應(yīng)商各自租用倉(cāng)庫(kù)的資金壓力以及提高商戶在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的營(yíng)銷效率。
紡織行業(yè)的現(xiàn)貨網(wǎng)銷時(shí)代是否已經(jīng)來(lái)臨？或許我們將在今后不斷翻新的各種網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)中找到答案。（中國(guó)紡織報(bào)）
