臨近年關(guān)，作為“中國童裝之都”的浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)，年服產(chǎn)銷熱潮涌動，童裝產(chǎn)業(yè)通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新、市場拓展與轉(zhuǎn)型“加減法”，在傳統(tǒng)賽道與新領(lǐng)域雙向發(fā)力，煥發(fā)出蓬勃生機(jī)。
年服產(chǎn)銷旺 創(chuàng)新設(shè)計(jì)引領(lǐng)市場
在織里鎮(zhèn)，年服產(chǎn)銷呈現(xiàn)火熱態(tài)勢。來自湖南的采購商付紅蓮穿梭于店鋪間，忙碌補(bǔ)貨�！凹t色棉服、羽絨服需求量大，這款已補(bǔ)貨兩三百件，門店反饋良好�！彼硎荆攴N售旺季從十月持續(xù)至春節(jié)前，終端市場的火熱需求直觀反映了消費(fèi)端的旺盛購買力。
深耕中式童裝的“唐家閨秀”品牌負(fù)責(zé)人沈琪透露，企業(yè)通過融合生肖刺繡、流行元素等設(shè)計(jì)創(chuàng)新，以及工藝標(biāo)準(zhǔn)提升20%-30%，推動銷量同比增長三倍�！氨钚枧艈蔚却蛻粲嗀浄e極性高漲。”當(dāng)?shù)亓硪黄放啤鞍爬悹枴变N售經(jīng)理王夢潔介紹，馬面裙搭配新中式上衣成為暢銷組合，年服出貨占比達(dá)70%，日均發(fā)貨超千件，覆蓋全國并輻射韓國、東南亞市場。
與此同時(shí)，織里企業(yè)敏銳捕捉市場需求，將年服拓展至親子領(lǐng)域�！案ヌm尼爾”品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理盛芳表示，他們將年服尺碼擴(kuò)大至110碼-160碼，推出“全家同款”設(shè)計(jì)，滿足節(jié)日儀式感需求�！按蠹t色親子裝兼具喜慶氛圍與實(shí)用性，客戶復(fù)購率顯著提升�！彼f，此類產(chǎn)品契合現(xiàn)代家庭對情感聯(lián)結(jié)與場景化消費(fèi)的需求，為年服市場開辟增量空間。
企業(yè)轉(zhuǎn)型“加減法” 深耕細(xì)分賽道
面對激烈競爭，織里童裝企業(yè)以“加減法”優(yōu)化發(fā)展路徑。湖州今童王制衣有限公司從全年齡段轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ?歲-18歲少年裝，推出“KK少年”品牌，通過精準(zhǔn)定位解決少年“買衣難”痛點(diǎn)。該公司董事長濮新泉表示，轉(zhuǎn)型六年來，核心區(qū)域市場份額穩(wěn)步提升，品牌認(rèn)知度與競爭力顯著增強(qiáng)。
與“KK少年”把少年裝做“大”不同，相隔僅一條街區(qū)的童裝企業(yè)湖州貝媞妮服飾有限公司則開辟了更“小”的服裝賽道——寵物服飾。
該公司總經(jīng)理許芷銘說，企業(yè)在保留童裝主業(yè)的同時(shí)開辟寵物服飾賽道，聚焦小型犬，推出節(jié)日禮服、戶外稱工裝等原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品�！�2023年，我們寵物服飾銷售額就突破200萬元，現(xiàn)在正從社群預(yù)售拓展至線下批發(fā)與海外訂單，計(jì)劃進(jìn)一步布局國內(nèi)外展會，進(jìn)一步拓展市場�！�
織里鎮(zhèn)黨委委員、副鎮(zhèn)長王佐彬表示，作為全國2/3童裝的產(chǎn)銷基地，織里正持續(xù)推動童裝產(chǎn)業(yè)差異化、品牌化發(fā)展�！巴ㄟ^設(shè)計(jì)賦能、渠道優(yōu)化，企業(yè)在校服、運(yùn)動戶外、年服、親子裝及寵物裝等細(xì)分領(lǐng)域深耕，充分發(fā)揮‘設(shè)計(jì)+運(yùn)營’平臺優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供更多元選擇�！�
