地處漓渚鎮(zhèn)的美得寶印染有限公司在做強化纖印花的基礎上，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新上的一個精品棉針織印花車間成為行業(yè)的一枝獨秀，也大大提升了企業(yè)和漓渚印染行業(yè)的知名度。

　　“總銷售量雖然與去年相比增幅不大，但利潤的增長卻是明顯的，主要是精品棉針織印花車間上馬后，一部分產(chǎn)品的利潤從原來6-7元/公斤，增長到16-17元/公斤。在產(chǎn)量持平的情況下，能耗下降了，產(chǎn)出的利潤增加了，這是轉(zhuǎn)型升級帶來的甜頭。”企業(yè)的相關負責人告訴記者，這個精品印花車間的上馬，還與一些客戶的建議要求有關。

　　“美得寶”有許多優(yōu)質(zhì)客戶，他們做的產(chǎn)品非常廣泛。“美得寶”的化纖印花質(zhì)量在客戶中有著非常好的口碑，不少慈溪、寧波、江蘇等地的客戶喜歡到“美得寶”來加工。在一次閑談中，幾位客戶感嘆地說：“我們在另外地方印棉針織布，總是有這樣那樣的缺點，如果你們這兒也能印棉針織布，我們的化纖針織和棉針織都可以到你們這里來加工了。”

　　剛開始，對這樣的感嘆，“美得寶”老總也沒在意，可是后來不少客戶都在他面前發(fā)出同樣的感嘆，聽得多了，企業(yè)老總就認真思考起這些話來。“我們企業(yè)正在尋找提檔升級的機會，如果能新上棉針織精品印花車間，不但可以有效整合原來的客戶資源，方便客戶的同時，也有利于提升企業(yè)的檔次與產(chǎn)品層次。”于是在走訪客戶、分析市場的基礎上，去年下半年，“美得寶”利用原來的閑置廠房，投資6000多萬元購買設備，請來棉針織產(chǎn)品研發(fā)人員，建起了精品棉針織印花車間，許多老客戶紛紛前來下單。

　　現(xiàn)在，投產(chǎn)不到一年時間，精品印花車間已經(jīng)成為“美得寶”新的利潤增長點，隨著產(chǎn)品檔次的不斷提升，也帶動了原來常規(guī)產(chǎn)品品質(zhì)的提升。“美得寶”老總說：“客戶永遠是企業(yè)的寶貴資源，客戶對企業(yè)的要求，有時恰恰正是企業(yè)需要發(fā)展的方向。（紹興縣報）