全球紡織網(wǎng)2月3日訊 2003年某一天的早晨，華欣第一個(gè)廠區(qū)第一條生產(chǎn)線開動(dòng)了，從此它就沒有了休息日。而此后，第二條生產(chǎn)線、第三條……只要開工的機(jī)器，至今都沒有休息過一天。6000萬、3億、6億、10億……26億，8年時(shí)間，華欣這翻跟斗的速度讓人眼花。2009年，不少紡織企業(yè)愁訂單，而華欣定單卻又增長(zhǎng)了，“我們的成本低，下游那些利潤(rùn)已經(jīng)被壓縮到零的企業(yè)，當(dāng)然就會(huì)自己找上門來了”。
“湖州長(zhǎng)興的新廠房剛開始建，蕭山三個(gè)廠已經(jīng)沒有位置再上新生產(chǎn)線了，因此去年只能通過技改來提升產(chǎn)能。”浙江華欣控股集團(tuán)董事長(zhǎng)曹欣羊?qū)θツ赇N售增長(zhǎng)20%貌似并不滿意，記者眼里，一家生產(chǎn)滌綸纖維和繡花線的紡織品企業(yè)，在2008年這樣的大環(huán)境下能增長(zhǎng)20%，已經(jīng)是個(gè)奇跡，更何況他們2008年的利稅同比翻了一番。
2008年，浙江紡織品企業(yè)遭遇內(nèi)外夾攻，紡織軍團(tuán)連連敗退，不少體弱的倒下了，很多企業(yè)面臨“彈盡糧絕”，后續(xù)訂單遲遲跟不上，對(duì)于大部分紡織企業(yè)來說，這個(gè)冬天異常的寒冷。
“我們車間是恒溫的，因此現(xiàn)在感覺暖和，夏天感覺涼快。”總經(jīng)理沈永樵的話似乎也透露著一個(gè)信息，只要機(jī)器開著，華欣一直是春天。確實(shí)，華欣的機(jī)器從來沒關(guān)過。如今，這家國(guó)內(nèi)繡花線老大正在加緊步伐，“2年內(nèi)，我們要做國(guó)際繡花線老大”。
3600多種顏色
這個(gè)世界上的顏色到底有多少種？很多人可能一下子回答不上來。但翻了一本本華欣的色卡之后，你就會(huì)驚訝，原來我們的世界竟然如此絢麗。“繡花線的顏色有3600多種，做紡織品原料用的滌綸纖維的顏色有5500多種。”曹欣羊說。
不僅色彩越來越多，滌綸絲的品類開發(fā)也越來越快，細(xì)到比頭發(fā)更細(xì)的婚紗材料，粗到魚網(wǎng)線，10萬種系列產(chǎn)品在化纖行業(yè)里數(shù)字絕對(duì)驚人。
有人說，華欣是繡花線行業(yè)的“中石油”。曹欣羊笑著說，貼切！
過去，花邊企業(yè)都是用國(guó)外客戶的色卡為標(biāo)準(zhǔn)拿著白線去染色，而現(xiàn)在國(guó)外的客戶都以華欣的色卡為標(biāo)準(zhǔn)，許多國(guó)外企業(yè)還大量購(gòu)買華欣的彩色繡花線。據(jù)了解，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些擁有進(jìn)口大型電腦繡花機(jī)的刺繡企業(yè)，70%左右都是用華欣的環(huán)保滌綸彩艷繡花線。
因此國(guó)際上繡花線的定價(jià)權(quán)不知不覺已落在華欣手上，“我們的滌綸繡花色卡色彩是最豐富的，成本技術(shù)有優(yōu)勢(shì)，定價(jià)權(quán)自然在自己手上”。
16000元成本，60000元售價(jià)
透過辦公樓4樓的玻璃窗，沈永樵指著不遠(yuǎn)處被綠網(wǎng)包裹的一個(gè)建筑告訴記者：“我們正在技改，湖州的新廠房已經(jīng)啟動(dòng)建設(shè)，第一期大概明年5月完工。”去年以來，銀行給錢越來越謹(jǐn)慎，討債越來越及時(shí)，能從銀行貸到錢的企業(yè)不多，華欣并沒受到特殊關(guān)照，投入基本都是靠自有資金。
剛聽曹欣羊說過“公司當(dāng)初一沒資金，二沒技術(shù)，三沒市場(chǎng)”，轉(zhuǎn)眼又聽說這么大規(guī)模的投資基本靠自己，實(shí)在令人摸不著頭腦，莫非該企業(yè)真有“日進(jìn)斗金”的本領(lǐng)？
“我們繡花線出口國(guó)外，原料成本每噸6000元，加上人工運(yùn)輸總共16000元成本，但銷售價(jià)可以達(dá)到每噸6萬元，而且銷量年年翻倍。”一句話解開了記者心頭的疑惑。16000元的成本賣6萬元？紡織產(chǎn)品還有這么高的暴利？可是，市場(chǎng)上的繡花線產(chǎn)品本身就這個(gè)身價(jià)，只不過華欣的本事就在于，能把原料成本做到每噸6000元。
今年一開年，曹欣羊做了個(gè)新決定，把出口價(jià)格調(diào)到3萬元一噸，占領(lǐng)市場(chǎng)。這下代理商們炸鍋了，“我們6萬塊都賣得掉，為什么要把價(jià)格降低一半？”曹欣羊想得更遠(yuǎn)：“我們的利潤(rùn)足夠了，我要為這個(gè)冬天后的春天做準(zhǔn)備。”
新技術(shù)，4個(gè)工廠并成1個(gè)
在華欣車間，記者看到一卷卷滌綸絲從車間里被推出來，并不像傳統(tǒng)企業(yè)里那樣都是白色的，等著變成紡織品后再去印染，而是已經(jīng)有了豐富多彩的顏色。
繡花線的出生過程原本應(yīng)該經(jīng)過4個(gè)工廠：原料廠、紡線廠、印染廠、制線廠。但在華欣這4個(gè)廠并成了一個(gè)廠，并把紡線、印染直接省略掉，成本自然也省掉了。
“我們的技術(shù)說起來并不復(fù)雜，利用原液著色技術(shù)，直接生成有色絲。其實(shí)這個(gè)技術(shù)美國(guó)1919年就有了，國(guó)內(nèi)也有企業(yè)能做，但大家只生產(chǎn)最常用的黑色和白色兩種。”曹欣羊說出秘密：“我們的設(shè)備也都是國(guó)產(chǎn)的，只是自己研發(fā)了一個(gè)裝置，讓絲出來的時(shí)候就已經(jīng)有了顏色。創(chuàng)新有時(shí)候技術(shù)是門檻，觀念也是門檻。”
早2年，想讓曹欣羊接受采訪，他一定一溜煙就躲起來了，但如今隨著幾千種顏色被研發(fā)生產(chǎn)出來，他也開始愿意露面。“不說其他研發(fā)費(fèi)用，一種顏色的絲光開發(fā)投入就需要5萬元，5000種顏色就是2.5億元。”
這幾年，華欣每年的投入不斷增加，去年研發(fā)設(shè)備投入就達(dá)5億多。
難怪，當(dāng)2003年，第一個(gè)廠房開工不久，曹欣羊就預(yù)感產(chǎn)能不夠，立即又去批了塊地造第二個(gè)廠房。2004年，第二個(gè)廠房一開工，去年產(chǎn)能又已飽和。
原液著色加上免上漿技術(shù)，比起傳統(tǒng)的紡織品行業(yè)，少了印染工序，能源成本迅速降低。“化纖行業(yè)生產(chǎn)1000萬噸產(chǎn)品，我們比傳統(tǒng)的能省下1000億度電，相當(dāng)于10個(gè)田灣核電廠年發(fā)電總量；能省下23億噸水，相當(dāng)于70座日處理10萬噸重污染水的處理廠年處理量；能省下130萬噸染輔料，相當(dāng)于100多個(gè)萬噸級(jí)染料化工廠年產(chǎn)量。”
這組數(shù)據(jù)讓我們明白，為什么華欣的產(chǎn)品成本能如此之低。
聰明樓，省下2/3人工
紹興代理商2天前從網(wǎng)上提交了提貨單，2天后就接到華欣電話，貨已備好，來取貨。
上周五下午4點(diǎn)多，一輛過磅后的卡車開出了華欣大門，沈永樵說，以前一般客戶提貨都在上午，現(xiàn)在趕下午場(chǎng)的多了——因?yàn)楫a(chǎn)能已經(jīng)飽和，如果要貨必須提前申請(qǐng)。
大門邊，沈永樵指著一幢不起眼的高約20米的大樓說，這是他們投資7000萬的“聰明樓”，沒有它的時(shí)候，取貨的人經(jīng)常亂套，現(xiàn)在好了，這些問題全部解決。
大樓并沒有想象中那么神氣光鮮，一樓大廳有4、5個(gè)工人，生產(chǎn)完的貨物通過自動(dòng)運(yùn)輸帶送進(jìn)來，過磅，然后就有一只電子手“啪”地把一張“身份證”摁到包裝箱上，無須動(dòng)手，貨物被輸送到它該呆的地方。
跟著箱子，來到建筑尾端，像立體車庫一般，一個(gè)個(gè)箱子被升到空中，整整齊齊疊在標(biāo)有英文字母的空格中。
“隨著公司的產(chǎn)品品種不斷增多，顏色經(jīng)常搞錯(cuò)，或者根本就找不到，因?yàn)槎计戒仯S空間也變得很擁擠。”沈永樵說，這套設(shè)備以前郵政、煙草公司用得比較多，化纖行業(yè)卻從來沒有。自從“聰明樓”蓋起來，現(xiàn)在什么貨放哪個(gè)位置都由電腦控制，只要輸入相關(guān)信息，就可以在取貨口取，出錯(cuò)的事情就再也沒發(fā)生過，效率提高不說，光人工就省下了2/3。“這7000萬值！還被列入國(guó)家863計(jì)劃。”
零排放，一噸成品少排200噸廢水
說起2008年優(yōu)異成績(jī)，曹欣羊并不像很多企業(yè)家那樣精神抖擻，有問并不一定有答。
可一說起環(huán)保、“零排放”，原本陷在柔軟沙發(fā)里的身子就挺了起來，十指也變得異常靈活，掰著給我們講社會(huì)效益。
“印染一噸紡織品，將排放232.5噸高污染廢水，治理需要大量費(fèi)用。很多企業(yè)為了省錢就偷排，更是影響了生態(tài)環(huán)境。而我們上色過程不需要一滴水。每生產(chǎn)1噸彩色滌綸纖維或面料需要130千克的染料和輔料，我們僅需7.5千克。用我們的產(chǎn)品本來就在為國(guó)家節(jié)能。”
“用我們的原料可以省去印染環(huán)節(jié)，下游企業(yè)的成本自然降低了，因此貨一直供不應(yīng)求。”但曹欣羊似乎并不滿足。
盡管他并不愿意接受記者采訪，但為了能推廣這個(gè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，曹欣羊顯然是豁出去了，“不怕模仿，大家都來做，就能節(jié)省更多能源”。
眼光遠(yuǎn)
才能跑得遠(yuǎn)
日前，記者來到杭州聚光科技采訪，邊上人工湖中間的假山還來不及修飾，湖邊的泥土還來不及修整鋪上草皮，而辦公樓里已經(jīng)熱火朝天。雖然剛搬進(jìn)新大樓，但CEO姚納新就已經(jīng)在擔(dān)心，這塊地明年就不能承載他們的發(fā)展。
或許高新企業(yè)就是這樣，他們的發(fā)展速度需要你有一定的想象力。
2008年，華欣的年銷售28億，利稅增長(zhǎng)翻一倍；聚光科技銷售4億，利潤(rùn)達(dá)1個(gè)多億。一個(gè)是地地道道的蕭山人，一個(gè)是留學(xué)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的海龜；一個(gè)從事的是傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新，一個(gè)從事的是空白市場(chǎng)的探索。不管哪個(gè)行業(yè)，什么人，只要有眼光有膽識(shí)，就能獲得高利潤(rùn)。
但了解了他們高利潤(rùn)高發(fā)展的背后，就會(huì)明白這一切都是那么不容易。曹欣羊把一家發(fā)展緩慢但卻穩(wěn)定的織布機(jī)廠完全改裝，每年的研發(fā)設(shè)備投入均超過1億元，去年甚至達(dá)到了近6億元。2001年，姚納新和搭檔王健回國(guó)，靠著朱敏200多萬的投資，研發(fā)了2年多，那兩年他們沒有任何收入，不知道明天是否會(huì)成功。2004年，產(chǎn)品投入市場(chǎng)，就受到追捧。“我們的車間里停著一臺(tái)臺(tái)‘寶馬’！”姚納新開玩笑地說，他們產(chǎn)品中一臺(tái)最普通的檢測(cè)表都要二三十萬元。既然是高新技術(shù)企業(yè)，創(chuàng)新就是生命，只有不停地跑，保持在前列，“我們現(xiàn)在已經(jīng)有10多種產(chǎn)品，還有二、三十個(gè)在研發(fā)，以后不僅工業(yè)上用得到，消費(fèi)者也能用上我們的產(chǎn)品。”姚納新笑著說，“如果花10元買個(gè)檢測(cè)器，照下就知道蘋果的糖份、白酒的質(zhì)量，你愿意消費(fèi)么？”
由于地理、人才等優(yōu)勢(shì)，杭州市的高新技術(shù)企業(yè)一直走在全省前列。前不久，杭州市804家企業(yè)剛剛通過國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，計(jì)算機(jī)、通訊和軟件技術(shù)這三個(gè)領(lǐng)域以及相關(guān)的企業(yè)共有329家，占杭州已認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)總量的40.9%。
“隨著產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，杭州市的高新技術(shù)企業(yè)這幾年像雨后春筍不斷冒出來。他們有的還在種子期，有些已經(jīng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，還有一些比如恒生電子、浙大網(wǎng)新已經(jīng)是經(jīng)歷過風(fēng)雨現(xiàn)在走得很穩(wěn)定了。”杭州市經(jīng)委高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)處處長(zhǎng)王明興說，這兩年，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)對(duì)杭州整個(gè)GDP的貢獻(xiàn)正在不斷增長(zhǎng)。太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，浙江正泰太陽能科技有限公司于2007年11月投產(chǎn)第一條25MW生產(chǎn)線，去年9月又有三條生產(chǎn)線相繼投產(chǎn)，目前已形成100MW晶體硅太陽能電池生產(chǎn)規(guī)模，2008年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.9億元，出口額5.8億元。今年初，公司完成了太陽能薄膜電池中試生產(chǎn)線安裝調(diào)試，生產(chǎn)出樣品。今年將投資8.5億元，建設(shè)薄膜電池產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)線，從瑞士引進(jìn)的設(shè)備將于近期到廠，爭(zhēng)取6月份投產(chǎn)。浙江萬向太陽能有限公司已形成30MW電池組建生產(chǎn)線，產(chǎn)品全部出口，2008年?duì)I業(yè)收入3億元……
