金秋10月，在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際紡織面料及輔料博覽會（intertextile）上，運動功能面料企業(yè)將集中于E3館，通過高水平的展品迎接新老客戶的檢驗。
高水平展品
集中登場亮點頻出
本次intertextile面輔料展上，運動功能面料企業(yè)的展位呈現(xiàn)出兩個亮點，一個是展位面積比較大，很多企業(yè)都采用光地展位；另外就是以兩個展位的形式參展，包括設(shè)在E3館的單獨展位和設(shè)在國際展團里的小展位，不僅彰顯了國內(nèi)面料企業(yè)與國際集團企業(yè)在展會這個平臺上的無間合作，還表明參展企業(yè)從展位設(shè)置到展品分類都更有針對性。
上海團屹實業(yè)有限公司在本次intertextile面輔料展上的展位面積達130平方米，主要展品包括無膽防絨面料、尼龍低彈產(chǎn)品，以及常規(guī)的記憶布、滌綸、毛滌系列等。據(jù)該公司外銷部靖洪剛介紹，企業(yè)的無膽防絨產(chǎn)品目前在國際上都屬于較高水平。
常州旭榮針織印染有限公司今年的展位面積為96平方米，主要展品集中在具有旭榮特色的特殊纖維面料上，此外還有冷轉(zhuǎn)移印花類、羅馬布等產(chǎn)品。該公司商品企劃部徐琳鍵表示，這次展會上，除了常規(guī)的展位，旭榮還在杜邦展團內(nèi)設(shè)立了展位，主要展出使用杜邦纖維制造的產(chǎn)品。同樣設(shè)立兩個展位的還有浙江松井紡織有限公司，其展位一個在E3館，展品主要針對內(nèi)銷市場，另一個在W3館，與蘭精展團一起。松井紡織負責(zé)展會工作的王小姐介紹，本次展會上松井紡織的展品主要是企業(yè)有代表性的環(huán)保型產(chǎn)品，以竹纖維等天然纖維為主，在現(xiàn)場分成系列展出。其中設(shè)在W3館的展位以蘭精代表產(chǎn)品天絲系列為主，包括天絲棉、天絲滌、天絲麻等；設(shè)在E3館的展位會將面料分成男裝部分和女裝部分，以棉系列、天絲系列、天絲牛仔布系列為主。
此外，其他運動功能型面料企業(yè)在展位布置和展品選擇上也都有著自己的特點。有著四十幾年歷史的臺資企業(yè)——福懋興業(yè)（常熟）有限公司，本次參展面積為105平方米，而且采用封閉式布置，只有受到特別邀請的客戶才能進入；福建大帝實業(yè)有限公司從2008年開始參展，本次參展展品以企業(yè)的新產(chǎn)品為主，更多專注于2013年流行趨勢。
高要求展商
在展會引領(lǐng)下穩(wěn)步提升
帶著精心布置的展位和最新研發(fā)的展品，參加本次intertextile面輔料展的運動功能型面料企業(yè)目標明確，發(fā)展的眼光更加長遠。說到參加展會的主要目的，眾多運動功能型面料企業(yè)都給出了同樣的答案：展示企業(yè)形象，維護客戶資源；而說到對展會18年發(fā)展的感受，他們在肯定展會的同時也提出了自己更多的期待。
福建大帝實業(yè)有限公司李女士認為，參加展會接單是一方面，更多的是宣傳企業(yè)，穩(wěn)固與老客戶的關(guān)系。上海團屹外銷部的靖洪剛認為，現(xiàn)在企業(yè)的參展目的更多是展示企業(yè)形象，維系與老客戶的關(guān)系。他說，目前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不好，企業(yè)也受到了一些影響，因此更要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，堅持參加展會，穩(wěn)固、延續(xù)客戶關(guān)系。旭榮公司商品企劃部徐琳鍵則表示，每次參加intertextile面輔料展都會與一些客戶認識并建立聯(lián)系。她說：“企業(yè)參加展會更多是為了推廣企業(yè)品牌以及產(chǎn)品，通過這個平臺讓更多的專業(yè)買家認識�！�
“現(xiàn)在每個企業(yè)的銷售渠道和平臺都有很多種，展會是其中的一種，很直觀，可以與客戶面對面的溝通，深入了解客戶需求，是性價比最高的一種方式。而且每一年都能看到主辦方的努力，很多體現(xiàn)在細節(jié)方面，例如供展商往返的大巴車，為參展商提供了很大的便利，能感受到主辦方在設(shè)身處地的為展商著想�！眳⒓诱箷嗄甑乃删徔椡跣〗阍诳隙ㄕ箷Ч耐瑫r，也提出了更高的期望，“隨著展會的發(fā)展，參觀展會的買家里多了很多貿(mào)易商，作為參展商，我們更愿意面對終端企業(yè)，希望真正意義上的服裝企業(yè)采購商越來越多，這樣不僅更容易溝通，還能減少中間環(huán)節(jié)�！�
高標準展會
助力企業(yè)應(yīng)對危機
在外有歐債危機、內(nèi)有緊縮，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢都不容樂觀的情況下，參展企業(yè)都在調(diào)整研發(fā)方向和營銷策略，并抓住intertextile面輔料展這樣的良機，通過展會的專業(yè)平臺與同行和客戶加強交流。
上海團屹外銷部靖洪剛表示，經(jīng)濟不好對企業(yè)最大的影響就是訂單銳減，今年上半年的訂單量同比大約下降了30%�，F(xiàn)在公司正在隨市場情況調(diào)整策略，研發(fā)新品采用立體開發(fā)，根據(jù)每一位客戶的需求有針對性地深入研發(fā)。另外在營銷層面上，以前公司產(chǎn)品的外銷比例占到80%，現(xiàn)在逐漸向內(nèi)銷調(diào)整。同時靖洪剛也表示，公司對明年的形勢預(yù)期還是很樂觀的。
同樣感到訂單量不足的還有浙江松井紡織，公司負責(zé)展會工作的王小姐說，從今年6月份開始，能夠明顯感到采購商的購買力不足，達不到企業(yè)預(yù)期的銷售額�！拔覀儗蛻粲唵卧鲩L的預(yù)期并不是盲目的，是根據(jù)我們對客戶的了解來制定。按照慣例，客戶會在原來基礎(chǔ)上理性增加訂單，但現(xiàn)在是一些客戶的訂單在驟減。”她說，“危機就是一把雙刃劍，如果不主動出擊效益會更低，因此企業(yè)更要參加intertextile面輔料展，在不樂觀的形勢下尋求突破，推廣新品，尋找有效客戶�！�
雖然國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不好，但常州旭榮并沒有受到很大的影響，整體預(yù)算基本完成。旭榮商品企劃部徐琳鍵表示，公司會在參加春秋兩次intertextile面輔料展的基礎(chǔ)上，每半年做一次總結(jié)，以此找到企業(yè)的優(yōu)勢與不足，并及時調(diào)整。福懋興業(yè)（常熟）有限公司張先生對國內(nèi)外運動服裝的走勢非常了解，他說：“國外運動服裝品牌在國內(nèi)的面料采購量正在逐漸衰退，國內(nèi)運動服裝品牌正在崛起；運動服裝發(fā)展趨勢是運動裝向休閑風(fēng)格轉(zhuǎn)變，休閑裝向運動風(fēng)格靠攏；此外運動服裝品牌的獲利點主要在秋冬裝，利潤基本很固定�！被谶@幾點，參加intertextile（秋冬）面輔料展對于運動功能型面料生產(chǎn)企業(yè)來講尤為重要。
intertextile面輔料展以其區(qū)別于其他同類展會的專業(yè)性，為紡織企業(yè)開闊視野、轉(zhuǎn)變觀念、了解市場、尋找新商機提供了一個良好的平臺；與此同時，優(yōu)秀的面輔料參展商也已成為intertextile面輔料展不可分割的重要部分。（中國紡織報）
