在“一帶一路”國家戰(zhàn)略背景下，跨境電商迎來了高速發(fā)展。
據(jù)易觀發(fā)布的《2018中國跨境出口電商發(fā)展白皮書》顯示，2018年我國跨境電商進(jìn)出口交易規(guī)模達(dá)到7.9萬億元（人民幣，下同），較上年增長14.5%，其中第四季度進(jìn)口規(guī)模增長強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口規(guī)模1145.6億元，環(huán)比增長36%。
未來，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興數(shù)字技術(shù)廣泛運(yùn)用于跨境貿(mào)易服務(wù)、生產(chǎn)、物流和支付環(huán)節(jié)，跨境電商行業(yè)的效率也將大幅提升。
隨著而來，跨境電商B2B也將成“藍(lán)�！�。“跨境電商B2B、外貿(mào)B2B、全球電商B2B將會(huì)是接下來的風(fēng)口和紅利之一�！�3月21日，2019IEBE互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)展暨國際電子商務(wù)博覽會(huì)上，阿里巴巴國際站商業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)人康平對時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。
風(fēng)口已至
近年來，受政策扶持、市場環(huán)境改善等諸多利好因素影響，中國跨境出口電商持續(xù)擴(kuò)張。由于產(chǎn)品的性價(jià)比和交易的便利性，跨境貿(mào)易線下部分環(huán)節(jié)開始移至線上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速觸網(wǎng)。
據(jù)康平介紹，1978年我國進(jìn)出口總額從355億元提升到2018年的30.51萬億元，四十年間，增長近一千倍，民營企業(yè)出口貿(mào)易額占比達(dá)48%，其中B2B類交易額占比超8成。
阿里巴巴國際站商業(yè)發(fā)展部負(fù)責(zé)人康平認(rèn)為“跨境電商B2B風(fēng)口已至”。在時(shí)代財(cái)經(jīng)的采訪中，康平提到，傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)要緊抓電商紅利，適應(yīng)新的商業(yè)模式，強(qiáng)化自身的競爭力�！翱缇畴娚藼2B的商業(yè)模式在于去中間化，即過渡掉過多的銷售環(huán)節(jié)，讓品牌商和產(chǎn)品直接接觸，通過用戶來反作用于生產(chǎn)方和品牌方。“
康平認(rèn)為，過去，海外大型的采辦機(jī)構(gòu)會(huì)帶著大量的訂單來到中國，跟中國的各個(gè)產(chǎn)業(yè)的工廠和品牌商進(jìn)行采購，幫助它們出海，貨通全球。但未來，隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)者需求日趨多元化，無論是B2C領(lǐng)域，還是B2B領(lǐng)域，都是用戶倒逼企業(yè)發(fā)展，企業(yè)可以越過大型的買辦機(jī)構(gòu)直接在全球與買家對接。
在競爭力方面，康平表示，產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新都是企業(yè)的核心競爭力，除此之外，企業(yè)也要做數(shù)字化升級(jí)和轉(zhuǎn)型。
當(dāng)前，跨境電商行業(yè)的商業(yè)路徑與傳統(tǒng)的“集裝箱訂單”存在很大不同，大量碎片化、定制化的訂單出現(xiàn)，企業(yè)需要提供多樣化的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需求。
在康平的采訪中，他也提到“隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，買家涌現(xiàn)出了一系列新興的小品牌，這些小品牌將代表一小部分全球消費(fèi)者的需求。對于這些消費(fèi)者而言，他們需要個(gè)性化的產(chǎn)品，而如何滿足這部分消費(fèi)者的供求，提供多樣化的產(chǎn)品則是企業(yè)需要思考的。”
海外布局加速
在跨境電商飛速發(fā)展之時(shí)，阿里巴巴、奧買家等跨境電商B2B平臺(tái)也開始加速布局。據(jù)阿里巴巴國際站官方數(shù)據(jù)，阿里巴巴國際站已對接全球200多個(gè)國家，覆蓋16種語言，注冊用戶達(dá)1.5億，海外活躍采購商有1000萬，每天詢盤訂單30萬。康平介紹稱，阿里巴巴國際站還在加速擴(kuò)張，目前正在開拓歐美市場。
在新市場方面，時(shí)代財(cái)經(jīng)詢問如何找尋對應(yīng)的零售商和供應(yīng)商，康平回應(yīng)稱，阿里巴巴國際站的海外招募都是以產(chǎn)業(yè)為中心的，在全球化布局上著重于產(chǎn)業(yè)，即注重國家的核心產(chǎn)品，比如越南的家具、法國的紅酒、澳大利亞的重型機(jī)械和礦場等，目前阿里巴巴國際站已經(jīng)對接了40多個(gè)不同行業(yè)，5900多個(gè)產(chǎn)品類別。
在產(chǎn)品定位之外，每到一個(gè)新市場，阿里巴巴國際站一方面會(huì)通過收購并購的方式獲得當(dāng)?shù)氐牟糠仲Y源，另一方面也在當(dāng)?shù)亟⒆约旱闹睂俚孛鎴F(tuán)隊(duì)，并與當(dāng)?shù)氐恼推髽I(yè)合作。
他舉例稱，在東南亞，阿里巴巴集團(tuán)收購了當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)Lazada，并通過Lazada自建支付，引入支付寶的理念、技術(shù)和運(yùn)營，同時(shí)結(jié)合線下支付寶布局完成對用戶原有生活方式的合圍；最后把Lazada自建物流體系與區(qū)域關(guān)鍵物流公司資源結(jié)合，大力發(fā)展東南亞物流，適當(dāng)時(shí)機(jī)大力推進(jìn)菜鳥物流體系。
未來，隨著阿里巴巴國際站在海外的進(jìn)一步擴(kuò)張，平臺(tái)之間的競爭也將更加的激烈。
