昨天下午，柯橋區(qū)齊賢鎮(zhèn)，紹興紡織機(jī)械集團(tuán)有限公司與印度客戶敲定一筆訂單�！皠傇囍瞥晒Φ囊慌_(tái)特寬麻編織機(jī)，訂了8臺(tái)�！惫径麻L謝如炎告訴記者。
“世界各地跑了很多地方，最后還是找到了‘越峰’�！庇《瓤蛻籼峥ūR先生評(píng)價(jià)“越峰”編織機(jī)“靈活好用”，幾萬元一臺(tái)，性能堪比幾十萬元的機(jī)器。
“越峰”是紡機(jī)集團(tuán)的品牌。去年，打著“越峰”銘牌的紡機(jī)，銷往包括印度、越南等近十個(gè)國家。與以往不同的是，清一色小批量單子，少的四五臺(tái)，最多的也不過五六十臺(tái)。“單子雖小，要求不低。”謝如炎說，平均每出口30臺(tái)紡機(jī)，就有一臺(tái)新產(chǎn)品。
而這在以前是不可想象的�！笆嗄昵�，我們開發(fā)什么，客戶買什么。一個(gè)型號(hào)能賣出成百上千臺(tái)�！奔彊C(jī)集團(tuán)工程師老楊說，現(xiàn)在完全調(diào)了個(gè)個(gè)兒，人家要什么，我們造什么�！叭ツ觊_發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)量抵得上過去十年。”
實(shí)際上，這個(gè)轉(zhuǎn)變與紡機(jī)集團(tuán)的客戶群改變有關(guān)。受中國紡織業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移影響，近年來，東南亞國家紡機(jī)市場呈現(xiàn)快速增長之勢�！暗總�(gè)國家對(duì)于產(chǎn)品的需求各不相同�！崩蠗钫f，得像裁縫師一樣，根據(jù)客戶提供的“碼子”定做。
做了30多年紡機(jī)，“越峰”的產(chǎn)品囊括了低中高各個(gè)檔次，“定制”對(duì)他們來說并不難。然而，去年下半年，當(dāng)孟加拉國客戶拿出一疊巴掌大的麻纖維編織樣品后，紡機(jī)集團(tuán)的工程師們還是“傻眼”了。這些樣品，他們幾十年來第一次看到。
多年前，紡機(jī)集團(tuán)也開發(fā)過麻纖維編織機(jī)，但那是用來編織裝稻谷的麻袋的，簡單粗放�？墒�，呈現(xiàn)在眼前的是，粗的、細(xì)的、方形格、菱形格……精細(xì)別致。客戶介紹，這些編織品用于地毯、女士包包和各類工藝品等。
“這是面料發(fā)展的趨勢，綠色環(huán)保。”謝如炎看到了麻纖維背后的大市場，“再難也要上�！迸c一般紗線不同，麻纖維又粗又硬，對(duì)紡機(jī)零部件是極大的考驗(yàn)。而客戶提出的又一個(gè)要求是，“一口氣織出500米�！币簿褪沁B續(xù)織上500米。“光怎么卷繞就是個(gè)大問題�！�
在紹興紡織機(jī)械研究院試制車間，記者看到，一臺(tái)麻纖維編織機(jī)正在調(diào)試中�！鞍丫磔S往外移出幾十厘米，所有傳動(dòng)裝置重新設(shè)計(jì)。”工程師告訴記者，光是這個(gè)小小改變，就動(dòng)了大腦筋。
新機(jī)器還在調(diào)試，印度客戶又找上門來提出了新要求，“特寬型，長4米。”印度客戶坦言，此前已經(jīng)在世界各地找了一圈，沒找著。“想要‘特寬號(hào)’，就是為了提高效率�！弊蛱欤@悉樣機(jī)試制成功，印度客戶馬上下單。而孟加拉國則打算訂購60臺(tái)。
一個(gè)國家，一個(gè)習(xí)慣。與印度客戶要“特寬號(hào)”不同的是，越南客戶定制的毛巾編織機(jī)寬窄不一，而且還提出“自動(dòng)化程度要適應(yīng)工人的水平�！睘榱碎_發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品，紡機(jī)集團(tuán)專門在越南派駐工程師，了解當(dāng)?shù)毓と说牟僮髁?xí)慣，開發(fā)出門當(dāng)戶對(duì)的高性比產(chǎn)品。去年，僅越南市場“越峰”毛巾機(jī)銷售近100臺(tái)。
定制服務(wù)“挖”出大市場。去年，紡機(jī)集團(tuán)出口編織機(jī)近900臺(tái)，同比增長50%。“利潤率比傳統(tǒng)編織機(jī)高出好幾個(gè)百分點(diǎn)�！敝x如炎透露，今年出口仍將高速增長。
