從席夢(mèng)思到慕思床墊，是一次革命
1876年，一個(gè)叫做席夢(mèng)思的美國(guó)人發(fā)明了彈簧床墊，此后許多年里，人們習(xí)慣將所有的床墊品牌都稱為“席夢(mèng)思”。席夢(mèng)思無(wú)疑對(duì)人類睡眠的睡眠有著不可磨滅的貢獻(xiàn)。但是，席夢(mèng)思僅僅只是完成了一次產(chǎn)品的技術(shù)革新，大多數(shù)人對(duì)于床墊所要承擔(dān)的核心功能—“改善睡眠”一無(wú)所知，甚至于相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，全世界所有人使用一模一樣的床墊。
每個(gè)人幾乎都使用一樣的床墊，這樣科學(xué)嗎?2004年，一家叫慕思床墊的寢具企業(yè)發(fā)出了這樣的疑問(wèn)，隨后“慕思健康睡眠系統(tǒng)”應(yīng)運(yùn)而生。慕思健康睡眠系統(tǒng)不是傳統(tǒng)的床墊行業(yè)，也不是單純的家紡行業(yè)。這是一個(gè)全新的品類，慕思床墊想要發(fā)展，要完成這套系統(tǒng)，就需要重新定義行業(yè)，重新全方面整合資源。這跟蘋果重新定義手機(jī)很相似：在席夢(mèng)思時(shí)代，大家對(duì)于床的創(chuàng)新，大多圍繞在床的設(shè)計(jì)風(fēng)格，床墊的硬軟度等，但是慕思床墊卻是徹底改變床和床墊的結(jié)構(gòu)。
慕思床墊強(qiáng)調(diào)寢具的核心功能是改善人們的睡眠。世界上沒(méi)有兩個(gè)完全一樣的身體，這決定了每個(gè)人應(yīng)該根據(jù)自己的身體密碼和睡眠習(xí)慣，選擇最適合自己的睡眠產(chǎn)品。從這個(gè)意義上來(lái)講，睡眠不僅僅只是一張床墊所能解決的，睡眠的溫度、濕度、聲音、氣味、床墊貼合度、枕頭的高度、面料的親膚性等等，所有關(guān)涉睡眠的要素都在考慮范圍之內(nèi)，這就是慕思床墊的健康睡眠系統(tǒng)。
慕思床墊找準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，定位為全球健康睡眠資源整合者，通過(guò)整合全球健康睡眠優(yōu)質(zhì)資源打造了世界領(lǐng)先的健康睡眠系統(tǒng)，先后引進(jìn)了意大利的technogel新概念高科技床墊材料、比利時(shí)的 rako床架、60年前創(chuàng)始于德國(guó)的otten睡眠系統(tǒng)、意大利Salvadori的床架等科技及技術(shù)、ARTILAT N.V公司的乳膠床墊及SALVADORI S.R.L公司的按摩電動(dòng)排骨架和玻纖乳膠床墊、意大利蘭博基尼寢具的高科技床墊、瑞士DOC公司的排骨架測(cè)試儀等。迄今，慕思床墊共與意大利、德國(guó)、美國(guó)、比利時(shí)、瑞士等歐美國(guó)家數(shù)十家公司結(jié)成長(zhǎng)年戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，引進(jìn)多項(xiàng)世界先進(jìn)的寢具制造材料或技術(shù)。
以前，在席夢(mèng)思時(shí)代，人們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)床的好壞，人們普遍將注意力集中在外觀設(shè)計(jì)以及價(jià)格上;但是，在慕思床墊時(shí)代，貼合自己身體曲線的，才是好床。甚至，夫妻兩個(gè)人因?yàn)榍�不同，都需要不一樣的睡眠系統(tǒng)。慕思床墊重新定義了“床”品類，改變了這個(gè)品類的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，“睡眠”開(kāi)始成為寢具的核心，這顯示了慕思床墊人性化關(guān)懷。
在慕思床墊之前，男人和女人、東方人和西方人、窮人和富人的床墊，差別不會(huì)太大，甚至所有的床墊我們都稱之為“席夢(mèng)思”。而慕思，卻開(kāi)創(chuàng)了健康睡眠系統(tǒng)，常年保持了50%以上的增長(zhǎng)速度，也只用了短短幾年，就成了這個(gè)品類的第一!
慕思床墊：從“床”到“床上關(guān)系”的變革
睡眠，是現(xiàn)代人的奢侈品!
中國(guó)的企業(yè)家和富人們，一直都是強(qiáng)調(diào)勤奮，也一直是在奮斗的路上，對(duì)于休息，對(duì)于有一張好床，沒(méi)有太多要求，能倒頭睡下即可。這么多年過(guò)去了，大家觀念還沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，尤其是企業(yè)家、富人們，他們可以買幾萬(wàn)元的包包;可以買幾十萬(wàn)的手表，幾百萬(wàn)的車，幾千萬(wàn)的房子，幾個(gè)億的別墅，但是在睡上面，他們的投入并不高。盡管，睡覺(jué)占據(jù)了三分之一的生命;盡管，富人一般都是心思較多/壓力較大的亞健康人群。但是，事業(yè)的壓力，情感的困惑，反而讓他們睡不好，也不愿意多睡，因而也缺乏足夠的重視和投入。
所以，慕思床墊明白，面臨的最大問(wèn)題不是產(chǎn)品而是意識(shí)覺(jué)醒。只有當(dāng)人們意識(shí)到睡眠的重要性，才會(huì)為健康買單。
為此，慕思床墊先后開(kāi)創(chuàng)了“3.21世界睡眠日—世界同睡的一天”公益倡議活動(dòng)和慕思全球睡眠文化之旅活動(dòng)，而這兩個(gè)活動(dòng)已經(jīng)成為慕思床墊的經(jīng)典品牌活動(dòng)，深受社會(huì)各界好評(píng)。而攜手衛(wèi)生部舉辦國(guó)際健康睡眠高峰論壇、對(duì)話世界睡眠大師以及舉辦澳中睡眠高峰論壇、澳中學(xué)術(shù)產(chǎn)業(yè)交流會(huì)等項(xiàng)目，則讓慕思床墊廣受專業(yè)領(lǐng)域的專家學(xué)者所稱贊。毫不夸張的說(shuō)，慕思床墊是中國(guó)世界睡眠日的締造者，是中國(guó)健康睡眠理念倡導(dǎo)的先行者。
除了專注于活動(dòng)內(nèi)容本身之外，慕思床墊也開(kāi)辟了一套新的模式傳播睡眠文化。慕思床墊采用了大規(guī)模全明星參與模式，這在企業(yè)使用明星代言領(lǐng)域，絕對(duì)是個(gè)創(chuàng)舉。企業(yè)的通常做法是選定某一個(gè)明星，作為長(zhǎng)期代言，參與各種活動(dòng)，以尋求視覺(jué)一致性和影響力連貫性。但是，慕思床墊反其道而行之，大規(guī)模邀請(qǐng)各種明星參與巡回活動(dòng)，而不是選擇一個(gè)明星代言。而借助大規(guī)模的明星參與，比單一明星代言更具影響力，引起的關(guān)注度更高，同時(shí)，大規(guī)模的明星都參與這個(gè)活動(dòng)，這意味著慕思床墊成為了這個(gè)圈子里的話題與品牌，就像普拉達(dá)保時(shí)捷成為歐洲貴族的話題一樣，這種群體參與的模式，盡最大可能的利用了所有明星的價(jià)值，包括粉絲價(jià)值和傳播價(jià)值。
慕思床墊總裁姚吉慶指出，倘若單純宣講睡眠文化，大多數(shù)人并不感興趣。但是如果借用明星的影響力，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)在一種愉快、輕松的環(huán)境中記住我們關(guān)鍵點(diǎn)—健康睡眠。
所以，慕思床墊不是在賣產(chǎn)品而是在做文化，完全從產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷中脫離出來(lái)，這是一個(gè)更高階的營(yíng)銷思想，更深刻的關(guān)注潛在顧客的健康，通過(guò)對(duì)喚起潛在顧客對(duì)健康的憂慮，傳導(dǎo)慕思床墊睡眠系統(tǒng)的價(jià)值。
此廣闊但又觀念落后的市場(chǎng)里，常規(guī)營(yíng)銷手段難以快速展開(kāi)。慕思床墊總裁姚吉慶曾經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了建材行業(yè)的冠軍聯(lián)盟營(yíng)銷模式，這一模式，多年來(lái)成為建材行業(yè)的標(biāo)桿。
在慕思床墊，姚吉慶也把營(yíng)銷玩出了全新的花樣。在睡眠文化之后，又做了情感文化系列。慕思是賣床的，但是慕思床墊的營(yíng)銷，已經(jīng)脫離了床的功能屬性，而是在圍繞“床上關(guān)系”展開(kāi)了豐富的文化營(yíng)銷。這便是慕思床墊的三部微電影：《床上關(guān)系》、《一睡成名》、《艷遇》。
第一部講述的是夫妻的信任問(wèn)題，因?yàn)橐粋�(gè)避孕套引發(fā)的夫妻情感磨合;第二部是一個(gè)女演員的真實(shí)奮斗故事，一開(kāi)始只是亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的B角，被替代后壓力太大失眠;第三部是一個(gè)企業(yè)家在歐洲遇到了真愛(ài)的故事。
這三部，一個(gè)是夫妻情感，一個(gè)是奮斗成長(zhǎng)，一個(gè)是愛(ài)情故事，其實(shí)，我們想想看，這不就是造成當(dāng)代人睡眠不好的情感因素嗎?睡不好的因素有很多，床是外在的一部分，是物理因素，但作為精英群體所面臨的，來(lái)自各方面的壓力，有可能才是主因，才是內(nèi)在的因素。通過(guò)對(duì)這些元素的細(xì)膩感悟，慕思床墊撩撥了這個(gè)群體的敏感神經(jīng)，引起了大規(guī)模共鳴，這三部微電影上傳之后，都點(diǎn)擊過(guò)億，營(yíng)銷價(jià)值不可估量。
從關(guān)注床的技術(shù)，到關(guān)注消費(fèi)者的構(gòu)成與細(xì)分特征，再到傳播睡眠文化，更深入到關(guān)注情感歷程，從外到內(nèi)，步步深入到人性的深處，慕思床墊的營(yíng)銷完成了從床到床上關(guān)系的變遷，這也正是姚吉慶所言的3.0營(yíng)銷，即，為營(yíng)銷注入人文精神的靈魂。
