一條毛巾，在很多人眼中或許只是一件日用品，而在永亮毛巾掌門(mén)人段亮的心里，不僅僅是一項(xiàng)“溫暖樸素”的事業(yè)，更有從小耳濡目染并從父輩繼承的對(duì)紡織的熱愛(ài)。21年，從只有4臺(tái)織布機(jī)的家庭小作坊成為年銷(xiāo)售額三億元的中國(guó)家紡業(yè)一線(xiàn)品牌，段亮不斷開(kāi)創(chuàng)著毛巾這一小行業(yè)的發(fā)展新思路。
小毛巾走進(jìn)北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館
4月14日，大概是永亮毛巾的掌門(mén)人段亮最近一段時(shí)間以來(lái)最忙碌，也是最興奮的一天了。這天，他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，把2013年永亮新品發(fā)布會(huì)、永亮毛巾訂貨會(huì)、永亮毛巾攜手京東商城和著名主持人陳魯豫共同舉辦的“關(guān)愛(ài)益加，與愛(ài)童行”公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式，以及“魯豫有約·永亮品牌高峰論壇”，一起開(kāi)到了北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館。
活動(dòng)當(dāng)天，著名主持人陳魯豫現(xiàn)身并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)行訪(fǎng)談，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛引向高潮。在新品發(fā)布環(huán)節(jié)，模特走秀或驚艷四射或清新活力或端莊典雅，將永亮毛巾2013年新款產(chǎn)品展示得淋漓盡致；而現(xiàn)場(chǎng)一隅設(shè)立的產(chǎn)品展示區(qū)，則讓來(lái)自全國(guó)各地的近200位經(jīng)銷(xiāo)商更加直觀(guān)地了解了各款產(chǎn)品。
與此同時(shí)，永亮攜手京東的“關(guān)愛(ài)益加，與愛(ài)童行”公益活動(dòng)正式啟動(dòng)，第一批捐助物資——專(zhuān)門(mén)定制的帶有卡通圖案的兒童毛巾、浴巾等物品也于4月13日送到了唐山市兒童福利院，根據(jù)中國(guó)家紡協(xié)會(huì)提倡的毛巾需2—3個(gè)月更換的理念，以后每個(gè)季度，永亮都會(huì)給孩子們準(zhǔn)備一套新的毛巾禮盒。而這項(xiàng)活動(dòng)，僅僅是“關(guān)愛(ài)益加，與愛(ài)童行”公益活動(dòng)的第一站。
晚上，等送完參加活動(dòng)的嘉賓和各地經(jīng)銷(xiāo)商，段亮才想起稍微坐下來(lái)歇歇。而此時(shí)，忙碌和興奮過(guò)后，段亮心中縈繞的，是從事紡織行業(yè)20余年的感慨。
專(zhuān)注毛巾品質(zhì)二十余年，段亮帶領(lǐng)永亮從高陽(yáng)的一個(gè)家庭小作坊做起，從大大小小近五千家紡織企業(yè)中脫穎而出，不僅實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代，擁有當(dāng)今世界上技術(shù)最先進(jìn)的意大利產(chǎn)寶瑪泰克劍桿織機(jī)和法國(guó)產(chǎn)史陶比爾提花機(jī)，而且在在“三巾”行業(yè)中首家通過(guò)了“ISO9001”國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并通過(guò)“ISO14001：2004環(huán)境管理體系”同時(shí)獲批中國(guó)馳名商標(biāo)，成長(zhǎng)為河北省紡織業(yè)的龍頭企業(yè)，年產(chǎn)值突破3億元，實(shí)現(xiàn)了從二線(xiàn)品牌向中國(guó)毛巾一線(xiàn)品牌的跨越。
起步，從小作坊的4臺(tái)織布機(jī)開(kāi)始
有人說(shuō)，段亮的成功源于子承父業(yè)。
上世紀(jì)初，在赴法勤工儉學(xué)的高潮到來(lái)之前，段亮的曾祖父就作為第三批華工赴法，在當(dāng)時(shí)工業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲接受了紡織技術(shù)的培訓(xùn)。
回國(guó)后，曾祖父以及祖父、父親先后從事了與紡織相關(guān)的行業(yè)。
改革開(kāi)放初期，隨著市場(chǎng)的活躍，高陽(yáng)農(nóng)村的家庭紡織生產(chǎn)被迅速激活。然而，整體發(fā)展的模式也局限于粗放式的家庭作坊加工。
上世紀(jì)90年代初，當(dāng)不滿(mǎn)20歲的段亮接手父輩的事業(yè)時(shí)，面對(duì)的也僅僅是老家小作坊的4臺(tái)織布機(jī)，只經(jīng)營(yíng)印花、漂染加工等幾道工序而已。
近二十年的耳濡目染，除了繼承了父輩人的精湛手藝和優(yōu)良品質(zhì)，段亮也深知傳統(tǒng)加工業(yè)的發(fā)展瓶頸。當(dāng)時(shí)又正值高陽(yáng)國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)衰落和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的復(fù)興時(shí)期。于是，段亮抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和相關(guān)政策扶持的大好時(shí)機(jī)，一方面精耕細(xì)作產(chǎn)品“品質(zhì)”，另一方面完善企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)，引進(jìn)污水處理系統(tǒng)、從棉紗進(jìn)廠(chǎng)到成品毛巾的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)、以及世界頂尖的生產(chǎn)設(shè)備，逐步建立起集紡織產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、加工、質(zhì)量檢測(cè)等為一體的企業(yè)發(fā)展模式，并迅速成為當(dāng)?shù)赝袠I(yè)領(lǐng)跑者。
借力電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展
進(jìn)入2000年以后，段亮的眼光也逐漸瞅準(zhǔn)了全國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和考察，永亮在上海成立了銷(xiāo)售公司，依靠良好的品質(zhì)和信譽(yù)，永亮產(chǎn)品在北方幾大重要城市和廣州、深圳等南方城市很快受到認(rèn)可并打開(kāi)市場(chǎng)，一時(shí)間，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商紛至沓來(lái)。
2010年以后，隨著中國(guó)入世十年的到來(lái)，中國(guó)家紡業(yè)也開(kāi)始面臨傳統(tǒng)加工行業(yè)人口紅利資本的逐漸衰減，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的同時(shí)，家紡企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也亟待開(kāi)拓。畢竟，在這個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，“好酒也怕巷子深”，產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)才能讓企業(yè)獲得更廣闊的市場(chǎng)。
從事紡織行業(yè)多年的段亮也開(kāi)始嘗試變革原有的營(yíng)銷(xiāo)模式，此時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)方式正在逐漸被電子商務(wù)引導(dǎo)和迅速占領(lǐng)。瞅準(zhǔn)了電子商務(wù)廣闊發(fā)展前景的段亮，果斷進(jìn)軍這一領(lǐng)域。
這樣一項(xiàng)具有開(kāi)拓性的工作，段亮交給了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)段惠�；貞浧鹩懒猎陔娮由虅�(wù)領(lǐng)域的摸爬滾打，會(huì)計(jì)出身的段惠感慨不已。由于對(duì)電子商務(wù)缺乏認(rèn)識(shí)，如何運(yùn)作線(xiàn)上平臺(tái)、如何與原有經(jīng)銷(xiāo)商平衡和互相促進(jìn)，產(chǎn)品因缺乏標(biāo)示度被天貓駁回……，問(wèn)題接踵而至，屢屢受挫的團(tuán)隊(duì)工作動(dòng)力也被一點(diǎn)點(diǎn)消磨，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從最初的7人變成最后只剩2個(gè)人在支撐。
通過(guò)前期經(jīng)驗(yàn)的積累和不斷考察、參加全國(guó)知名電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)課程培訓(xùn)，永亮的電子商務(wù)平臺(tái)很快被重新定位和打造。而充分運(yùn)用第三方電子商務(wù)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)成為一項(xiàng)企業(yè)一項(xiàng)重要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
2012年10月17日，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，永亮實(shí)現(xiàn)了單日單款產(chǎn)品銷(xiāo)售2902件、銷(xiāo)售額超過(guò)20萬(wàn)！這一銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谌找娉墒斓碾娮由虅?wù)銷(xiāo)售領(lǐng)域或許已經(jīng)不足為奇，但對(duì)于毛巾行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是給了全行業(yè)一針營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)心劑，實(shí)現(xiàn)了永亮毛巾銷(xiāo)售的一次跨越，也更堅(jiān)定了永亮對(duì)第三方電子商務(wù)平臺(tái)的信心。
二次創(chuàng)業(yè)，從“優(yōu)秀”到“卓越”
隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)的追求也日益精益求精，作為日常消費(fèi)品和快銷(xiāo)品的毛巾，自然也不例外。中國(guó)毛巾行業(yè)發(fā)展也隨之進(jìn)入品牌制勝時(shí)代。這無(wú)疑對(duì)毛巾行業(yè)的加工工藝和產(chǎn)品創(chuàng)新提出了更高要求。面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力和機(jī)遇，永亮又該如何把握？
在段亮看來(lái)，永亮專(zhuān)注毛巾品質(zhì)二十年的企業(yè)理念不會(huì)改變，同時(shí)永亮也在不斷創(chuàng)新并加強(qiáng)原有品牌的延伸，不僅保持年均研發(fā)十類(lèi)近二百個(gè)花色品種的創(chuàng)新速度，還開(kāi)發(fā)出了直隸巾禮等文化禮品毛巾，成為保定又一文化名片。然而，“質(zhì)優(yōu)”與“價(jià)廉”并不矛盾，永亮將繼續(xù)堅(jiān)持制作質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、每個(gè)普通家庭都用得起的好毛巾。
與此同時(shí)，在段亮的心中，還有個(gè)更高的目標(biāo)，那就是成為樹(shù)立毛巾品牌的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，完成從“優(yōu)秀”到“卓越”的華麗轉(zhuǎn)型，讓永亮毛巾成為備受尊敬的企業(yè)。剛剛進(jìn)入不惑之年的段亮，這項(xiàng)事業(yè)已經(jīng)啟程……
