導(dǎo)讀:客戶的價(jià)值知多少？服裝的款式與品類多種多樣，品牌也是如此，而且價(jià)格相差大，小的十幾元一件服裝，大的幾千元，甚至上萬元的一件...

客戶的價(jià)值知多少？

服裝的款式與品類多種多樣，品牌也是如此，而且價(jià)格相差大，小的十幾元一件服裝，大的幾千元，甚至上萬元的一件服裝。因此購買服裝的客戶也是多種多樣。他們的經(jīng)濟(jì)購買能力各不相同，他們的年齡各不相同，他們的性格與愛好也千差萬別。所以，不同的客戶對(duì)所賣服裝的價(jià)值是不一樣的，他們的價(jià)值是有高低之別的，作為服裝營銷員，應(yīng)該對(duì)所有客戶依據(jù)他們對(duì)服裝的價(jià)值進(jìn)行合理的等級(jí)劃分，同時(shí)以重要客戶為中心工作，以取得盡可能大的銷售成效。

怎么抓住重要客戶？

這里小編就這個(gè)問題給服裝營銷員提幾個(gè)金點(diǎn)子：

1.對(duì)服裝營銷員來說，或者任意的營銷員，時(shí)間是價(jià)值最大最寶貴的財(cái)富。營銷員最佳的做法是把全部的時(shí)間與精力投放于購買服裝可能性最大的客戶身上，而不是錯(cuò)誤地把全部或部分時(shí)間與精力糟蹋在根本不會(huì)買服裝的人身上。

2.增加銷售金額的“金三條”：第一為把精力集中在對(duì)重要客戶身上；第二為更加集中；第三為雙倍的更加集中。

3.客戶雖然無人格的高低貴賤，但就他們對(duì)服裝的價(jià)值來說是有等級(jí)區(qū)別的。根據(jù)客戶的等級(jí)來制定拜訪次數(shù)的多少、拜訪時(shí)間的長短，這將使?fàn)I銷員的時(shí)間的價(jià)值達(dá)到最大化。

4.營銷員拜訪客戶不能都是一種模式，一定要事先做好對(duì)客戶的充分調(diào)查，針對(duì)不同客戶的不同特點(diǎn)，運(yùn)用最佳的拜訪方式。