核心提示：在2013年“發(fā)現(xiàn)中國好項(xiàng)目”推介會(huì)和頒獎(jiǎng)盛典上，廣州紅谷皮具有限公司(以下簡稱“紅谷”)成為投資者追捧的“明星”。雖然獲獎(jiǎng)企業(yè)各具特點(diǎn)，但紅谷卻以95%的新店存活率牢牢吸引住了現(xiàn)場投資者的眼球。與此同時(shí)，紅谷昆明正義路店10月更是以121.8萬元再次刷新單店盈利紀(jì)錄，舉座皆驚。

在2013年“發(fā)現(xiàn)中國好項(xiàng)目”推介會(huì)和頒獎(jiǎng)盛典上，廣州紅谷皮具有限公司(以下簡稱“紅谷”)成為投資者追捧的“明星”。雖然獲獎(jiǎng)企業(yè)各具特點(diǎn)，但紅谷卻以95%的新店存活率牢牢吸引住了現(xiàn)場投資者的眼球。與此同時(shí)，紅谷昆明正義路店10月更是以121.8萬元再次刷新單店盈利紀(jì)錄，舉座皆驚。

作為一家專注品牌運(yùn)營和品牌推動(dòng)型的專業(yè)化皮具公司，截至2013年10月底，紅谷在全國已開出16個(gè)省級(jí)分公司、1500余間直營店和專賣店。如此大的單店規(guī)模卻保持著如此高的新店存活率，紅谷是如何做到的?通過專訪廣州紅谷皮具有限公司零售支持中心總監(jiān)吳骎，記者發(fā)現(xiàn)，開店支持系統(tǒng)和運(yùn)營提升系統(tǒng)是紅谷高存活率的重要原因。

HONGU紅谷女包項(xiàng)目獲選“2013年發(fā)現(xiàn)中國好項(xiàng)目”并獲得重點(diǎn)推薦

選擇對(duì)了就等于店鋪成功了一半

紅谷每年會(huì)召開三次大型新品訂貨會(huì)，并采取提前5個(gè)月的訂貨制和補(bǔ)貨制。

紅谷對(duì)于加盟商新店的扶持從選址就已經(jīng)開始。

在加盟商開新店前，幾乎全國所有城市，包括四至六級(jí)城市的主要商圈和商街上適合開店的位置，紅谷的員工都已經(jīng)提前踏察過。平時(shí)營銷中心員工除了單店的巡店外，還會(huì)開著車把城市主要商圈和街區(qū)逛一遍，目的是給加盟商做規(guī)劃。十年間，紅谷創(chuàng)始人鄧申偉帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)，走遍了中國的各級(jí)市場，每個(gè)城市的商業(yè)街都留下了他們的足跡。隨便說到哪條商業(yè)街，鄧申偉都對(duì)街上的店鋪如數(shù)家珍。當(dāng)遇到合適的鋪位，會(huì)立馬租下來，并且能迅速計(jì)算出店效達(dá)到多少就能盈利。

因此當(dāng)一個(gè)城市或地區(qū)的投資者提出要在某個(gè)地段開新店時(shí)，紅谷都會(huì)給出一個(gè)參考性很強(qiáng)的建議。正是這種“鷹眼看市場，鐵腳走市場”，吃苦耐勞的紅谷精神，對(duì)加盟商選址的指導(dǎo)意義才會(huì)很精準(zhǔn)，具有極強(qiáng)的針對(duì)性。

目前的渠道搭建主要分三種合作模式，一是單店加盟，吳骎形容這是“紅谷渠道的基石”，尤其是開在四到六級(jí)城市的店鋪，可以承載36億元的市場規(guī)模;二是城市代理，主要是選擇沒有省級(jí)總代的城市，而且這些城市代理發(fā)展好的多數(shù)會(huì)選擇向上爭取省級(jí)總代;三是省級(jí)總代理，目前在全國已有16家。記者發(fā)現(xiàn)，紅谷的渠道模式借鑒了很多體育企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但渠道較體育企業(yè)更下沉。通過測算，吳骎表示，除去鋪位租金和人力成本，投資者只要投資19.5萬元就可以開出一家紅谷皮具店，真正實(shí)現(xiàn)了低成本創(chuàng)業(yè)。

但新店開出后，如何保證新店存活就成為重中之重。吳骎通過持續(xù)巡店發(fā)現(xiàn)，多數(shù)投資者都是行業(yè)外的人士，有的甚至毫無店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。他們面臨的最大難題就是經(jīng)營能力。比如投資者不會(huì)選貨，紅谷會(huì)允許新店首批進(jìn)貨中有50%的貨品可以換貨，以便幫助投資者順利度過最初的不會(huì)選擇適銷貨品的階段。紅谷每年會(huì)召開三次大型新品訂貨會(huì)，并采取提前5個(gè)月的訂貨制和補(bǔ)貨制。