“終端為王”的誘惑力的確大，為什么總是小部分賺錢了，大部分虧呢?要么就轉(zhuǎn)讓、歇業(yè)，甚至關(guān)門大吉，來也匆匆，去也匆匆。店鋪的經(jīng)營不下去的原因有很多種，艾上樂品從女裝品牌加盟經(jīng)營的專業(yè)角度分析，關(guān)鍵的原因有兩個：一是缺乏成功的單店盈利模式，二是總部缺乏有力的支持系統(tǒng)。

　　單店盈利模式

“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做一件事前要有充分的準備。加盟店成功與否，是否有成功的單店盈利模式。其構(gòu)建，包括客戶定位、選址、商品定位三個關(guān)鍵要素。

一、客戶定位

這是單店盈利模式的基礎(chǔ)。也就是說，首先要清楚加盟店的顧客是誰，他們具有什么樣的特征，什么樣的消費觀念、購買習(xí)慣，什么樣的獨特需求等等。

二、選址

選址大多涉及到女裝加盟店選址的原則和條件，比如商圈人口數(shù)量、收入狀況、店鋪位置、結(jié)構(gòu)以及面積等等。由于區(qū)域市場的巨大差異，選址需要考慮幾種不同的方案。比如，在一二級市場和三四級市場，即使在同一市場中，商業(yè)區(qū)和居民區(qū)的選址條件和標準也不一樣。

三、商品定位

要根據(jù)客戶的定位制定相應(yīng)的商品定位。

女裝品牌加盟總部支持系統(tǒng)

在總部和加盟店的專業(yè)分工基礎(chǔ)上，總部承擔了很大一塊信息搜集和分析、專業(yè)能力培養(yǎng)以及資源整合的功能，即加盟店比獨立門店更容易成功，例如：

1、選址評估支持

加盟商在選址方面缺乏經(jīng)驗，需要總部有足夠的經(jīng)驗來幫助加盟商選址，提供支持。

2、品牌形象支持

加盟經(jīng)營本身就是品牌推廣的重要方式，而統(tǒng)一的品牌形象有助于提升加盟店業(yè)績。

3、營銷策劃支持

加盟商最不會做的就是推廣和活動，因此常要總部指導(dǎo)。