嘉賓簡(jiǎn)介：dENiZEN采購(gòu)及商品總監(jiān) 張峻嶺
傳承老字號(hào)經(jīng)典
主持人：首先先來(lái)談品牌，我們一直在跟服裝企業(yè)做溝通，很多服裝企業(yè)來(lái)到中國(guó)內(nèi)地之前，在這么多年的過(guò)程當(dāng)中中國(guó)以前是沒有一個(gè)品牌消費(fèi)意識(shí)的市場(chǎng)，但是最后這兩年是越來(lái)越明顯，尤其是80后，90后成長(zhǎng)起來(lái)之后會(huì)主動(dòng)的選擇，你們的品牌也是比較針對(duì)80后，90后的消費(fèi)群，在品牌的攻勢(shì)下，我看了很多你們自己的廣告，還有哪些獨(dú)辟蹊徑的想法嗎？
答：我十幾年前做服裝，那個(gè)時(shí)候很少有品牌，尤其是近五年它的發(fā)展非常快，消費(fèi)者在成熟，品牌也在成熟，之前我在其他的運(yùn)動(dòng)企業(yè)，會(huì)有一些非常強(qiáng)的攻勢(shì)去打明星的效應(yīng)，也有品牌會(huì)專注店內(nèi)的陳列、溝通，我們這個(gè)品牌特點(diǎn)是在于背后有相當(dāng)歷史傳承的一家老字號(hào)的公司，所以就其工藝、品質(zhì)、設(shè)計(jì)是有一個(gè)非常好的傳承，尤其是牛仔有一個(gè)單獨(dú)的品類出現(xiàn)，在這個(gè)老字號(hào)底下也有一個(gè)煥發(fā)青春的概念，主要針對(duì)的是18到28歲這個(gè)年齡層，第一我會(huì)提供非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在那邊，第二我們價(jià)格是這個(gè)年齡段所能夠接受的，第三我們所采用的方法是更貼近這些消費(fèi)者，比如我們會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式，因?yàn)檫@個(gè)品牌跟Levi Strauss不同，我們會(huì)比較大眾，牌子的LOGO是印第安的一個(gè)LOGO。年輕人他們剛踏入社會(huì)，需要追求流行的東西，但是不會(huì)走極端，還是以群體的概念去走，我們的溝通方式也會(huì)很新，但是也是一個(gè)大眾化的方式去溝通。
走出自己的風(fēng)格
主持人：你提到這個(gè)品牌來(lái)自于很強(qiáng)，很有實(shí)力的背景，我記得在品牌剛來(lái)到中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的強(qiáng)調(diào)這種血緣關(guān)系，但是現(xiàn)在不太多談這種血緣關(guān)系，會(huì)想要走出自己的風(fēng)格來(lái)嗎？
答：Levi Strauss還是我們的大哥，大哥的名頭我們還會(huì)繼續(xù)仰仗，從公司的角度來(lái)說(shuō)應(yīng)該在短期內(nèi)不會(huì)說(shuō)我們脫離，但是之后會(huì)獨(dú)立成為兩個(gè)品牌，現(xiàn)在牌子太多了，逛一圈根本記不住，所以我們要讓消費(fèi)者知道我們是從哪里來(lái)，當(dāng)然在這個(gè)基礎(chǔ)上我們會(huì)告訴消費(fèi)者不同在哪里。
主持人：我現(xiàn)在看到你跟Levi Strauss有一個(gè)很大的不同，Levi Strauss喜歡請(qǐng)明星做代言人，然后強(qiáng)調(diào)那種特立獨(dú)行的個(gè)性，但是你們倒是愿意請(qǐng)一些達(dá)人，這種更大家接近的人體現(xiàn)品牌的精神，這也是你們要走不同的路？
答：這是一種傳遞方式，但不會(huì)是以這種來(lái)做一個(gè)嚴(yán)格的區(qū)分，Levi Strauss選這樣的一些明星其實(shí)也是有它的選擇條件在里面，一定會(huì)選一些非常特立獨(dú)行，非常標(biāo)新立異的明星，我們挑選的是一些比較大眾，比較親和的，尤其對(duì)現(xiàn)在的80后，90后會(huì)去崇拜的偶像，但同時(shí)有自己的性格在里面，所以我們不會(huì)有強(qiáng)加的方式，我是這個(gè)流行你一定要去跟我，會(huì)以一個(gè)比較親和，親民的方法讓消費(fèi)者真的感受我們這個(gè)品牌，這個(gè)產(chǎn)品所給他們帶來(lái)好的東西。
時(shí)刻了解消費(fèi)者的需求
主持人：在你同價(jià)位或者同質(zhì)的市場(chǎng)上有看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？
答：在不同的城市，城市與城市的區(qū)分度在減少，其實(shí)我們更關(guān)注是不同城市消費(fèi)者要需要什么，一方面在融合，另外一方面還是有一定的區(qū)別。我們一類的城市上海、北京、廣州這些城市，消費(fèi)者更成熟一點(diǎn)，相反以前我們會(huì)覺得大城市覺得價(jià)位不是一個(gè)問(wèn)題，但是現(xiàn)在看大城市消費(fèi)比較成熟，會(huì)更關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的本身性價(jià)比，在其他的二三線城市消費(fèi)者更關(guān)注這個(gè)品牌，這是一個(gè)發(fā)展過(guò)程，所以我們更關(guān)注每個(gè)階梯的城市消費(fèi)群關(guān)注的是什么東西，我們能夠提供給他們什么產(chǎn)品，而不只是這一類城市有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那一類城市有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這不是我們主要的策略方向。
主持人：你更想關(guān)注的是自身的發(fā)展，而不是把更多的注意關(guān)注到對(duì)手身上。
答：對(duì)。就像之前所做的一些品牌所得到的體會(huì)也是這樣，你一定要關(guān)注消費(fèi)者要什么，然后轉(zhuǎn)成這個(gè)品牌能夠傳遞給他們的東西，深挖下去。我認(rèn)為做品牌非常關(guān)鍵的一點(diǎn)就是專注度，要專注的傳遞一個(gè)信息，凡是成功的品牌一定做對(duì)了一件事情，堅(jiān)持傳遞了一個(gè)信息，它能給消費(fèi)者從產(chǎn)品，到宣傳，到整個(gè)零售環(huán)節(jié)，所有的都是圍繞這一個(gè)傳遞出去的，然后堅(jiān)持不懈的給消費(fèi)者，最終讓消費(fèi)者記住這個(gè)牌子，這需要過(guò)程，但是這是一個(gè)唯一方向需要做的。
