網(wǎng)易家居：今天大自然家居正式攜手歐洲知名櫥柜品牌Wellmann，我們可不可以理解為大自然家居的品牌定位有了一定的變化？
楊偉明：很多中國(guó)的消費(fèi)者在買(mǎi)櫥柜的時(shí)候比較迷茫，因?yàn)橹袊?guó)還沒(méi)有一個(gè)像奢侈品高端的櫥柜品牌，大自然希望通過(guò)與Wellmann的合作來(lái)填補(bǔ)這塊空白。實(shí)際我們的定位還是中高端的，目前櫥衣柜中高端領(lǐng)域還沒(méi)有一個(gè)比較成型的品牌，ALNO集團(tuán)旗下的Wellmann品牌在歐洲也是定位中高端，這次引進(jìn)了德國(guó)的Wellmann品牌，也是希望給中國(guó)的消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和解決方案，滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。
網(wǎng)易家居：引進(jìn)這個(gè)品牌后，在市場(chǎng)渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷方面有怎樣的規(guī)劃？
楊偉明：大自然的渠道在建材領(lǐng)域中是最多的，差不多有四千多家，目前我們?cè)谝劳写笞匀坏那劳茝V我們的產(chǎn)品，對(duì)于進(jìn)口的品牌，我們會(huì)單獨(dú)辟出一個(gè)專賣(mài)店，把真正的進(jìn)口產(chǎn)品推向消費(fèi)者，并為消費(fèi)者提供最好的服務(wù)。
網(wǎng)易家居：就是說(shuō)Wellmann會(huì)依托大自然原有的渠道？
楊偉明：沒(méi)錯(cuò)，我們希望威爾曼先依賴大自然的渠道發(fā)展。
網(wǎng)易家居：大自然大家居能取得今天的成功，渠道優(yōu)勢(shì)非常明顯，有龐大的用戶基礎(chǔ)。
楊偉明：實(shí)際我們的營(yíng)銷、產(chǎn)品都是來(lái)自于終端消費(fèi)者，有了消費(fèi)者，我覺(jué)得無(wú)論做什么都可以成功。我們大家居具備這么幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，第一是品牌的優(yōu)勢(shì)，大自然三個(gè)字深入人心，除了地板之外的所有家居產(chǎn)品它都涵蓋了，所以這個(gè)品牌為我們整個(gè)的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。
第二是渠道，我們有4000多家專賣(mài)店，這是我們發(fā)展的一個(gè)很重要的渠道。第三是很重要的服務(wù)體系，我們有個(gè)金保姆服務(wù)體系，涵蓋了所有的產(chǎn)品，消費(fèi)者無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)我們的地板產(chǎn)品還是家居產(chǎn)品都可以非常放心。正是依靠這三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)我們才有今天。
網(wǎng)易家居：我們?cè)诤芏啻笞匀粚Ｙu(mài)店僅僅看到地板產(chǎn)品，目前有多少終端專賣(mài)店是整合了大家居的？
楊偉明：我們專賣(mài)店的形式有很多種，有的是專賣(mài)，有的是大家居，目前都是各品類專賣(mài)為主。比如地板有地板專賣(mài)，地板中又有很多類，比如高端專賣(mài)、中端專賣(mài)，木門(mén)有木門(mén)的專賣(mài)，櫥柜有櫥柜的轉(zhuǎn)賣(mài)，衣柜也有衣柜的專賣(mài)，整合的店全國(guó)也有，目前我們也在推整合的大家居店，但因?yàn)檫@個(gè)對(duì)場(chǎng)地、經(jīng)營(yíng)能力等各方面的要求比較高，所以我們?cè)谥鸩秸稀?/p>
網(wǎng)易家居：今天大自然和美的也正式合作了，您怎么樣看待櫥柜廚電一體化的趨勢(shì)？
楊偉明：櫥柜廚電一體化是必然的趨勢(shì)，只不過(guò)以前這兩個(gè)板塊在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)是割裂的，現(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)要把它整合好，這對(duì)廚電和對(duì)櫥柜來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的發(fā)展契機(jī)。
網(wǎng)易家居：美的本身也有做整體廚房或櫥柜，這會(huì)不會(huì)跟大自然有所沖突？
楊偉明：應(yīng)該沒(méi)有，因?yàn)槭袌?chǎng)太大了，所以我們要在競(jìng)爭(zhēng)中合作，我認(rèn)為這是正常、很合理的。
網(wǎng)易家居：其實(shí)已經(jīng)有一些櫥柜企業(yè)在生產(chǎn)自己的廚電產(chǎn)品了，大自然會(huì)考慮生產(chǎn)自己的廚電產(chǎn)品嗎？
楊偉明：在家居類產(chǎn)品中，我認(rèn)為我們是專業(yè)的，但做電器，我們不是專業(yè)的，專業(yè)的人就應(yīng)該做專業(yè)的事，所以美的應(yīng)該把電器做好，我們應(yīng)該把家居做好。往后的發(fā)展可不可以呢？這就要看企業(yè)的承載力了，但目前我覺(jué)得我們應(yīng)該先把家居產(chǎn)品發(fā)展好。
網(wǎng)易家居：好的，非常謝謝楊總接受我們的采訪。
