“從某種意義上說，牦牛絨比羊絨還要珍貴，這就決定它必須走高端路線，但目前牦牛絨市場開發(fā)程度不夠，產品價值很低。”中孚達紡織科技有限公司總經理李建明一語道出了他的苦惱。
在為期三天的香港國際羊絨展館內，他不時地穿梭于各個展位，與展商、客商們交流，目的是找到誠心與自己合作的企業(yè)，共同開發(fā)牦牛絨市場價值的終端品牌。
品質：堪與羊絨媲美
記者初見李建明是在中孚達紡織有限公司的展位上。
他當時正與品牌服務商交流，希望自己開發(fā)出的精紡牦牛絨能夠作為國際高端服飾品牌的原料。
李建明的耐心與熱情吸引了記者的目光。記者撫摸著展位上的牦牛絨制條、紗線、牛絨內衣等，覺得從手感和款式上，其產品的確不次于羊絨制品。
據介紹，牦牛被稱作“雪域之舟”，是生活在青藏高原上的獨有優(yōu)良耐寒畜種。全世界牦牛數量約為1400萬頭，中國青海、西藏、四川、甘肅等地牦牛數量占世界牦�？傤^數的85%以上。牦牛每年采毛一次，成年牦牛年產毛絨總量為1.17kg~2.62kg，幼齡牛為1.30kg~1.35kg，其中粗毛和絨毛各占一半。而能作為紡織原料的精梳牦牛絨，只占牦牛原絨總數的10%左右，其稀有程度可見一斑。
“牦牛絨是一種稀有珍貴的特種動物纖維，可以說是上天恩賜給中國人的，我們必須要做好這個產業(yè)�！边@是李建明一直強調的理念，也是他執(zhí)著開發(fā)牦牛絨價值的動力。
李建明向記者述說了他“瞄上”牦牛絨的理由：牦牛獨特的生活環(huán)境和習性，造就了牦牛絨獨特的優(yōu)勢。首先是其保暖性強。牦牛絨纖維中的髓質層是竹節(jié)狀的，而山羊絨纖維是連續(xù)狀的，所以牦牛絨纖維更有利于儲存空氣，保暖性能超過羊絨。其次，抗起球性。牦牛絨纖維的單纖維強力是山羊絨單纖維強力的1.5倍。牦牛絨制品韌性好，強力高，穿著時不易起球。再者，牦牛絨多為褐色、咖啡色或淺灰色，絨毛本身色澤天然，色牢度極好；采用現代染色工藝制成的制品，色彩更獨特。此外，精梳牦牛絨的纖維較細，外層鱗片比山羊絨更為細密光滑，制品手感柔軟、滑糯。
“不論是稀有程度，還是品質，精梳紡牦牛絨纖維是完全可以與羊絨相媲美的高檔紡織原料�！崩罱髦貜椭@句話，同時將展位上160支精紡的牦牛絨圍巾拿給客商看。很多客商撫摸觀看后，紛紛留下聯(lián)系方式，表示愿意與他有進一步交流及合作。
技術：達到國際領先
目前，張家港市中孚達紡織科技有限公司，是國內唯一一家能生產優(yōu)質牦牛絨條的廠家�！拔业年笈＝q能紡160支，你說我的技術到什么程度了��？”李建明在與品牌企業(yè)交談時自豪地說。
李建明最初是賣紡織設備的，后來轉入羊絨行業(yè)，做的是羊絨制條和紗線。當時國內的羊絨市場不僅趨于飽和，甚至惡性競爭嚴重，企業(yè)利潤空間狹小。在這種情況下，李建明瞄上了相對冷門的特種動物纖維制品。
李建明如何從一個“門外漢”成為行業(yè)領先者和掌握先進技術的？
2009年，李建明來到甘肅、寧夏一帶，看到牦牛分梳廠的工人們?yōu)榱耸‰娷囬g只開一只燈，分梳廠的設備更是落后不堪，這一幕觸動了他。
“當時一噸牦牛絨賣8萬~9萬塊錢，牦牛絨以次充好現象嚴重，牦牛絨產品開發(fā)力度不夠，牦牛絨制品附加值低，進而導致原料價格更低，很多牧民都不愿意去撿牛絨，整個產業(yè)鏈形成了惡性循環(huán)的競爭。” 李建明介紹道。他覺得牦牛絨產業(yè)在大幅度萎縮，甚至可能面臨滅絕的境地，當時就打定主意，要精紡，將牛絨纖維做成高檔紡織品，提高牦牛絨制品的附加值。
開發(fā)牦牛絨，首先得從紡紗設備開始改進，當時國內牦牛絨設備陳舊，沒有一臺能滿足中孚達的要求。于是，李建明帶領技術人員進行了漫長的探索和研究，研發(fā)出世界上第一臺牦牛絨成條設備，并且申請了國家專利。這項技術突破不僅填補了國際空白，也解決了牦牛絨成條設備落后的問題。
此時，李建明干勁十足，帶領研發(fā)團隊不斷突破創(chuàng)新，從原來最高只能紡26支的牦牛絨，紡到了80支、120支。但是，到了120支的時候，卻怎么也超越不了了。李建明沒有放棄，也沒有動搖，又經過反復研究和試驗，他們終于發(fā)現是“抱合力”的問題。因為紗線紡得越細，纖維截面根數不夠，紗線的強力就越不好。于是，李建明主動與北京理工大學合作，研究出一種助劑——“超級和毛油”，這種助劑使纖維抱合力增加了25%~30%。借助這一研究成果，他們的牦牛絨紡紗也就達到了160支。
“這項技術不僅解決了我們的一大難題，意想不到的是，我們工人的勞動強度也因此降低了�！崩罱鞲嬖V記者。
市場：難覓品牌伙伴
李建明的思路很清晰，合作的方向也一直很明確。只有做高端產品，牦牛絨稀缺的資源屬性才不會被浪費；也只有走高端路線，才能帶動牦牛絨產業(yè)鏈的繼續(xù)存活。相反，產業(yè)一開始定位低，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)沒有利潤，一旦某個環(huán)節(jié)停止，勢必會導致產業(yè)鏈條斷裂而死亡。為此，李建明不辭辛苦，不斷尋找著產業(yè)鏈條上與他志向相投、有共同理念的合作者。所謂共同理念，就是認同牦牛絨必須走高端路線，并要沿著這條路徑堅持下去。
目前，他已經找到了專門為自己提供優(yōu)質牦牛原絨的原料供應商，同時正在和一家西裝面料的開發(fā)商合作開發(fā)西裝面料。他表示，以牦牛絨為原料的西裝面料不久將會面世，而且筆挺程度會非常好。
“但是，他們是被動開發(fā)，現在西服面料開發(fā)方面沒有了新產品，迫使他們開發(fā)牦牛絨。”李建明無奈地感嘆。
今年的牦牛絨市場報價中，李建明第一個報了比較高的價格。他還呼吁同行：不要一味殺價，圖眼前利益，應該注重產品價值的內在開發(fā)。同時，他積極尋找同行中做得好的企業(yè)，希望能一起制定行業(yè)標準，規(guī)范牦牛絨市場，保證產品的質量。
目前，牦牛絨優(yōu)質和一般品質的差價是2萬元/噸，而羊絨的差價達到了20萬。羊絨行業(yè)制定的《羊絨及制品分級標準》已經逐步推行，并被市場認可。而在牦牛絨行業(yè)，牦牛絨標準才剛剛起步，中孚達和行業(yè)內其他企業(yè)正在合作制定。
美國靠近加拿大地帶有一種麝牛，這種動物跟牦牛一樣稀有，美國人很重視開發(fā)它的價值，這種麝牛絨紡的紗一噸能賣300多萬。而我國的牦牛絨，目前能賣到30多萬就已經算是很好的價格了。
但是，李建明堅信，牦牛絨的市場價值一定會趕上、甚至超過羊絨�！皩幵缸龅寐稽c，我也要找到對的合伙人�！彼f的合伙人，就是高端奢侈品的品牌合作商，雖然目前還沒找到，但他相信隨著市場對牦牛絨價值認可度的提高，會有人主動找他合作的。
也有人質疑，就算牦牛絨有那么高的市場價值，消費者也不一定認可。對此，李建明的看法是：“我們要去引領消費，而不是跟著市場走�！�
