“雙11”的24點(diǎn)一過(guò)，奮戰(zhàn)在天貓、京東上的“剁手族”們終于歸于平靜，將緊張和興奮留給了期待后臺(tái)數(shù)據(jù)的商家。十幾分鐘后，有國(guó)內(nèi)某知名羊毛防寒服品牌老總在微信朋友圈中曬出了自家戰(zhàn)績(jī)：“‘11·11’感動(dòng)結(jié)束，銷(xiāo)售在去年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)70%。感謝年輕的電商團(tuán)隊(duì)�！�
“雙11”購(gòu)物狂歡的紀(jì)錄不斷被刷新，不僅讓服裝品牌嘗到甜頭，也讓紡織行業(yè)陷入了更深的思考：傳統(tǒng)制造業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)該怎么玩兒？如何借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)讓供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)得到優(yōu)化與整合，創(chuàng)造出適合自己的運(yùn)營(yíng)模式？
產(chǎn)業(yè)鏈資源得到優(yōu)化整合
恰巧也是在“雙11”這一天，一款名為“紗和尚”的手機(jī)APP平臺(tái)，幫助高端毛紡紗線生產(chǎn)商新澳紡織撮合成功200公斤的紗線訂單。雖然此單的數(shù)量不大，但浙江新澳紡織股份有限公司執(zhí)行總裁周效田仍然十分看好與“紗和尚”開(kāi)發(fā)方美尊網(wǎng)的合作。他說(shuō)：“新澳紡織今年的線下整體業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但是傳統(tǒng)紡織業(yè)與‘互聯(lián)網(wǎng)+’融合仍然十分必要。如今網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在消費(fèi)者中十分盛行，產(chǎn)業(yè)層面，大家也都在越來(lái)越多地使用互聯(lián)網(wǎng)工具，從產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展來(lái)看，線上采購(gòu)的趨勢(shì)也會(huì)越來(lái)越明顯。未來(lái)，終端線上專業(yè)買(mǎi)家采購(gòu)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)信息共享，也會(huì)對(duì)生產(chǎn)具有很好的參考�！�
據(jù)了解，在這款手機(jī)APP應(yīng)用上，“紗和尚”匯聚了紗線生產(chǎn)商、采購(gòu)商、毛衫生產(chǎn)企業(yè)、品牌商、設(shè)計(jì)師等豐富的資源，只要是從事與毛衫相關(guān)的業(yè)務(wù)，都能在這里找到豐富的相應(yīng)上下游信息：紗線采購(gòu)商可以找到充沛的原料供應(yīng)商的產(chǎn)品信息，直接看到紗線的面料織片圖樣效果；跟單采購(gòu)員可以根據(jù)樣衣交期和樣衣品類，選擇地處珠三角、長(zhǎng)三角或是渤海灣地區(qū)的工廠聯(lián)系打樣；品牌商在這里如果看中了某款設(shè)計(jì)師作品，還可以直接聯(lián)系設(shè)計(jì)師進(jìn)行批量定購(gòu)。
讓庫(kù)存不再成為核心痛點(diǎn)
“紗和尚”推出至今已有近一年時(shí)間，有著多年紡織外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的美尊網(wǎng)CEO張雷談起“紗和尚”的創(chuàng)建初衷時(shí)說(shuō)，傳統(tǒng)的紡織服裝行業(yè)商業(yè)模式是線下生產(chǎn)、開(kāi)店、鋪貨、規(guī)�；a(chǎn)，但很多實(shí)體店由于不堪庫(kù)存壓力，最終導(dǎo)致紛紛關(guān)店�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”是一種帶有思維的改造，它是應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)思維，倒逼企業(yè)信息化程度的提升，最終為行業(yè)的效率帶來(lái)提升。要解決傳統(tǒng)模式的庫(kù)存痛點(diǎn)難題，實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈管理，其核心就是大數(shù)據(jù)�！耙欢ㄒ辛闶鄱说臄�(shù)據(jù)，反饋并指導(dǎo)上游的生產(chǎn)，才能使制造商通過(guò)數(shù)據(jù)共享實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存�！睆埨渍f(shuō)。
據(jù)張雷介紹，天貓和淘寶B2B的商業(yè)模式，解決的是客戶體驗(yàn)和性價(jià)比問(wèn)題。而“紗和尚”采用的CBBS的商務(wù)模式中，包含了C(消費(fèi)者)、小B(渠道商)、大B(制造商)、S(服務(wù)商)�！凹喓蜕小痹谄渲邪缪莸慕巧恰癝”，它針對(duì)解決傳統(tǒng)商業(yè)模式的核心痛點(diǎn)庫(kù)存問(wèn)題。未來(lái)B2B將朝著產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺(tái)的方向發(fā)展，通過(guò)沉淀行業(yè)數(shù)據(jù)與共享，幫助企業(yè)根據(jù)需求進(jìn)行備紗、備貨，實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)。
“從貿(mào)易方式未來(lái)發(fā)展看，貿(mào)易環(huán)節(jié)的去‘中間化’勢(shì)頭也是不可阻擋的�，F(xiàn)在，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)和各種費(fèi)用，傳統(tǒng)貿(mào)易公司除了承受成本壓力，還面臨著業(yè)務(wù)員的流失。利用平臺(tái)減少傳統(tǒng)貿(mào)易模式的中間環(huán)節(jié)成本，為MD(跟單)提供信用擔(dān)保和技術(shù)支持，使他們從傳統(tǒng)的外貿(mào)公司跟單業(yè)務(wù)模式中解脫出來(lái)，會(huì)大大提高M(jìn)D的收益和積極性�！彼a(bǔ)充說(shuō)。
機(jī)會(huì)均等激發(fā)萬(wàn)眾創(chuàng)新
馬云曾這樣表述：在CBBS新的電子商務(wù)鏈條中，所有參與者都是平等的，企業(yè)與企業(yè)之間的起跑線是一樣的，結(jié)果的不同緣于努力程度、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的區(qū)別，而不是緣于對(duì)資源、關(guān)系的占有。小企業(yè)可以通過(guò)努力，獲得大企業(yè)拿不到的訂單。消費(fèi)者與企業(yè)之間是平等的，消費(fèi)者可以有效地監(jiān)督企業(yè)，消費(fèi)者決定產(chǎn)品的類別，服務(wù)的方式。
在傳統(tǒng)的貿(mào)易格局中，如果不具備一定的資源優(yōu)勢(shì)與人脈優(yōu)勢(shì)，做貿(mào)易的難度是很大的。而在新的商業(yè)模式下，這種情況將得到極大的改變�！爸行∑髽I(yè)在發(fā)展過(guò)程中，與大企業(yè)相比在資源配給上不占有優(yōu)勢(shì)，因此更需要互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲得更多的資源。這種建立在產(chǎn)業(yè)協(xié)同基礎(chǔ)上的線上平臺(tái)，給創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的資源和均等的機(jī)會(huì)，這種模式也體現(xiàn)了眾生平等的理念�！睆埨渍f(shuō)。
這種深度融合了行業(yè)資源的平臺(tái)，它的開(kāi)放和平等特性業(yè)內(nèi)人士也十分看好�！斑@個(gè)平臺(tái)集聚和整合了毛衫行業(yè)中的各方資源與信息，它將各種零散的信息集納于一體，也將創(chuàng)業(yè)者聚集在一起。同時(shí)，它還是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，給每個(gè)人都提供了豐富的資源和平等的發(fā)展機(jī)會(huì)，無(wú)論是剛畢業(yè)的設(shè)計(jì)師，還是一個(gè)普普通通的創(chuàng)業(yè)者，都能享受和利用平臺(tái)的豐富資源，參與創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。這也十分符合李克強(qiáng)總理提出的‘大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新’的發(fā)展思路�！敝苄镎f(shuō)。
