“現(xiàn)在做電商門檻已經(jīng)很高了，價(jià)格大戰(zhàn)有市場沒利潤，流量成本越來越高，用戶也審美疲勞了�！痹诮陔娚虒＜引徫南榻M織舉辦的“觸電會”(電商交流會)上，多位電商經(jīng)理吐槽。對于產(chǎn)品同質(zhì)的3C品類電商操盤手們來說，重新制定電商渠道戰(zhàn)略，或許將是未來需要共同面對的課題。
電商之路的門檻越來越高？
2012年，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)7.85萬億元，增長30.83%。光亮的數(shù)據(jù)背后，也掩藏了不少悲慘、壯烈的真相。
在各大電商平臺的拼殺中，創(chuàng)造了一天幾百億的交易量，進(jìn)一步提升了各大電商平臺的知名度和行業(yè)影響力，卻苦了一些中小廠家，已經(jīng)進(jìn)入電商平臺的中小廠家發(fā)現(xiàn)原來他們那點(diǎn)微薄的利潤用來陪各大電商平臺唱了戲，自己卻什么也沒得到，還沒進(jìn)入電商平臺的中小廠家進(jìn)一步看到了電子商務(wù)的巨大威力，但電商化的門檻已經(jīng)提高了，他們在進(jìn)與不進(jìn)之間徘徊。
阿里，淘寶等電商平臺對于電子商務(wù)的推動，對于傳統(tǒng)企業(yè)和社會而言，所帶來的價(jià)值是巨大的，他改變了行業(yè)的許多規(guī)則，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，電商平臺推動了企業(yè)的發(fā)展，盤活了很多實(shí)體經(jīng)濟(jì)。正是在這樣的情況下，傳統(tǒng)企業(yè)也逐步認(rèn)識了電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢，不做電子商務(wù)，將來可能無商可務(wù)。
但隨著這些電商平臺的壯大，但對于很多新晉品牌來講，要想進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)，門檻已經(jīng)很高了，沒有品牌，沒有最終定價(jià)權(quán)，銷售價(jià)格被壓低，同時(shí)，還要面對營銷成本高，產(chǎn)品推廣風(fēng)險(xiǎn)高等諸多問題。再加上當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，一些企業(yè)普遍存在的資金周轉(zhuǎn)困難，融資難等問題，使得企業(yè)的電商之路走得是并不容易。
迅雷商城或成為新支點(diǎn)
“3C數(shù)碼競爭太激烈了，我們一直在尋找新的機(jī)會。”在3C品類電商耕耘多年的中國電商資深人士，深圳市賽五洲電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO汪雄海說。
環(huán)顧四周，幾家大的流量平臺激烈拼殺下釋放潛力有限。在他看來，作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的迅雷，擁有4.6億年度用戶，用戶粘性極強(qiáng)，倘若迅雷能充分整合資源，未來可發(fā)揮的空間很大。值得一提的是，迅雷正加快移動端的布局，手機(jī)迅雷、云播等產(chǎn)品相繼上線，其所具備技術(shù)優(yōu)勢和人群覆蓋是其他電商平臺無法比擬的。
據(jù)迅雷商城相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“迅雷商城會通過迅雷客戶端、迅雷看看及迅雷會員三大產(chǎn)品線，大力投入市場宣傳資源，希望尋求品牌客戶聯(lián)合進(jìn)駐，期望達(dá)到雙贏的局面。”
近日，集成迅雷遠(yuǎn)程下載的新版海美迪Q5播放機(jī)在迅雷商城獨(dú)家上市。新版本的海美迪Q5基于迅雷云加速技術(shù)，本地解碼效果更好，用戶可以下載完畢以后直接用播放機(jī)解碼觀看，享受真正無損的高清。迅雷商城嘗試的這種硬件+軟件+增值服務(wù)的深度定制模式，也將為3C品類電商突圍帶來新思路。
“迅雷已成為中國游戲愛者、影音娛樂人群最大的集中地。想象一下，用戶正在下載高清電影，這時(shí)系統(tǒng)推薦購買有遠(yuǎn)程下載功能的高清播放器，再加上個(gè)性化的互動溝通，這樣的精準(zhǔn)營銷將大大提高成交率�！鄙钲谝患覚C(jī)頂盒品牌電商負(fù)責(zé)人如是描述。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管電子商務(wù)虛擬化的交易使得交易成本、效率等都要比傳統(tǒng)商務(wù)模式要高，但在廣袤的互聯(lián)網(wǎng)海洋中，如何精準(zhǔn)定位受眾，抓住稍瞬即逝的營銷機(jī)會，仍然是電子商務(wù)企業(yè)面臨的巨大難題。迅雷商城背靠迅雷大數(shù)據(jù)、大流量的優(yōu)勢，通過低成本、精準(zhǔn)營銷模式，將讓更多的品牌一同共享電商帶來的財(cái)富盛宴。
