兩個(gè)明星傳緋聞，不管真假，總能引起一番熱鬧的圍觀。何況，這里面還有個(gè)馬云。
上周末，阿里將入股新浪微博的重磅消息在互聯(lián)網(wǎng)上瘋傳，當(dāng)事雙方三緘其口，態(tài)度很簡(jiǎn)單也很官方，四個(gè)字：不予置評(píng)。有意思的是，在不辟謠就約等于承認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)界，這樁“緋聞”幾乎是一出現(xiàn)就被貼上了真實(shí)可信的標(biāo)簽。
據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者從阿里內(nèi)部獲得的信息顯示，此事確實(shí)并非空穴來(lái)風(fēng)，且已進(jìn)入最后落實(shí)階段，預(yù)計(jì)會(huì)在圣誕假期之前敲定。
流量、用戶還是數(shù)據(jù)？到底是什么讓電商霸主看上了社交巨頭，這挑起了外界的巨大好奇。
要知道，新浪在微博上苦苦掙扎了3年卻仍舊找不到有效的盈利模式，只能眼看著運(yùn)營(yíng)成本飆升，流量卻無(wú)法變現(xiàn)。而阿里也并非玩社交的高手，這幾年在SNS的道路上，阿里可謂屢戰(zhàn)屢敗。
阿里橫豎不會(huì)虧
據(jù)一位接近阿里投資部的消息人士透露，最早接觸新浪的是阿里的股權(quán)投資部，隨后戰(zhàn)略投資部才介入考察。
“也就是說(shuō)，阿里首先認(rèn)為這是筆劃算的財(cái)務(wù)投資，覺得不會(huì)虧，隨后才考慮在戰(zhàn)略上是不是有布局的價(jià)值，能不能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)或創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)。”該人士解釋說(shuō)。
據(jù)他透露，雙方的接觸早在去年年底就已經(jīng)開始，由于微博帶來(lái)的成本重壓，新浪感覺“缺錢花”，于是考慮外部融資，而阿里正是他們認(rèn)為的合適對(duì)象。
“用戶活躍度很高的社交和離錢很近的電商結(jié)合，不管實(shí)際操作如何，起碼想象空間很大。新浪微博已經(jīng)分拆，未來(lái)肯定要獨(dú)立IPO的，阿里入股，更容易去資本市場(chǎng)上說(shuō)故事，獲得高估值�！鄙鲜鋈耸糠Q。
從新浪的股價(jià)波動(dòng)上看，資本市場(chǎng)對(duì)于上述分析的合理性似乎也持支持態(tài)度。
11月15日，新浪在盤后公布三季報(bào)，由于業(yè)績(jī)低于市場(chǎng)預(yù)期，股價(jià)第二天暴跌15.12%，但隨著阿里入股消息傳出后，新浪股價(jià)19日開盤后旋即大漲，高開11%，全日漲幅7.81%。
上述人士還透露，阿里法務(wù)部和戰(zhàn)略投資部的相關(guān)人士已經(jīng)前往北京，開展最后的項(xiàng)目落實(shí)工作�！安怀鲆馔�，這個(gè)方案會(huì)在圣誕節(jié)前敲定，阿里希望拿20%以上的股權(quán)，但估計(jì)拿不了那么多�！�
對(duì)新浪微博的股權(quán)結(jié)構(gòu)，新浪并未進(jìn)行過(guò)詳細(xì)披露。根據(jù)現(xiàn)有的公開資料，新浪微博已經(jīng)完成從母公司的分拆，境內(nèi)公司取名為北京微夢(mèng)創(chuàng)科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，并采用了VIE架構(gòu)，境外的協(xié)議控制公司是注冊(cè)于開曼群島的T.CN Corporation，為新浪全資子公司，而公司給予員工的期權(quán)占總股本的15.9%。
由于新浪本身股權(quán)結(jié)構(gòu)就極為分散，2009年管理層MBO時(shí)，資金來(lái)源中更是不乏中信資本、紅杉中國(guó)以及方源資本等PE的身影，因此作為子公司的新浪微博，股東中“埋伏”了多少PE或者財(cái)團(tuán)尚未可知，而阿里可能購(gòu)買的股權(quán)是來(lái)自管理層還是其他股東也仍舊是謎團(tuán)。不過(guò)目前透露出的消息是，阿里此次只是入股，還無(wú)法實(shí)現(xiàn)控股。
在估值方面，新浪目前的股價(jià)不足50美元，較2011年4月142美元的歷史高位已經(jīng)縮水六成多，目前市值僅為30.76億美元。因此主流意見認(rèn)為微博的估值在20億-30億美元之間。
“阿里現(xiàn)在入手，算是‘抄底價(jià)’了�！鄙鲜鋈耸吭u(píng)價(jià)說(shuō)，“能戰(zhàn)略布局當(dāng)然最好，整合不好，作為財(cái)務(wù)投資也虧不到哪兒去，說(shuō)不定還能通過(guò)IPO撈一筆�！�
事實(shí)上，相似的生意，阿里也嘗試過(guò)。兩年前，阿里花費(fèi)1500萬(wàn)美元投資搜狗，聯(lián)手搜狐對(duì)抗百度，但后來(lái)兩家在整合上成效甚微，而阿里自己也做出了一淘。因此今年兩家和平分手，搜狐斥資2580萬(wàn)美元回購(gòu)阿里持有的10.88%搜狗股份，阿里兩年的投資回報(bào)高達(dá)172%。
SNS或成阿里護(hù)城河
最近幾年，阿里對(duì)于SNS（社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）的熱情空前高漲，甚至頗有些愈挫愈強(qiáng)的味道。
2009年，阿里首次嘗試打造SNS社區(qū)淘江湖；2010年年會(huì)上，馬云高調(diào)表示阿里2011年第一件大事就是SNS。到目前為止，光是類似美麗說(shuō)這樣的社區(qū)化導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品，阿里就做出5個(gè)，分別是愛逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發(fā)現(xiàn)；另外還做了兩款移動(dòng)社交產(chǎn)品，名為“湖畔”和“來(lái)往”。
可惜，所有這些產(chǎn)品都沒(méi)能做出“大聲響”。自己的孩子不成器，能不能收養(yǎng)幾個(gè)？恨鐵不成鋼的馬云開始考慮投資那些已經(jīng)做出“聲響”的社交網(wǎng)站和應(yīng)用�？墒莾纱髮�(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站美麗說(shuō)和蘑菇街，美麗說(shuō)已被騰訊捷足先登，蘑菇街今年也完成由IDG領(lǐng)投的C輪融資，并不差錢。
但阿里并未死心。今年8月，移動(dòng)社交應(yīng)用陌陌完成B輪融資，多家媒體從各方渠道打探后得知，領(lǐng)投的正是阿里。而如果入股新浪微博屬實(shí)，則無(wú)疑是阿里在SNS領(lǐng)域更大手筆的布局。
問(wèn)題是，阿里為什么如此執(zhí)著，一定要打SNS的主意？知名IT評(píng)論人魏武揮認(rèn)為，這并非馬云有SNS情結(jié)，而是巨大商業(yè)利益的驅(qū)使。
“電商有兩端，一端是商戶，一端是消費(fèi)者，現(xiàn)在商戶基本被阿里圈住了，但消費(fèi)者并沒(méi)有�！痹谖何鋼]看來(lái)，雖然淘寶天貓流量巨大，但黏性并不夠強(qiáng)，“消費(fèi)者是很現(xiàn)實(shí)的，京東促銷，他們就去京東，蘇寧喊一嗓子，他們就去蘇寧看看，線上的遷移成本是很低的。論用戶黏性，電商是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如社交網(wǎng)站的�！�
如果有了SNS，阿里就有了深深的護(hù)城河，電商霸主地位才將更加牢不可破。而目前缺乏SNS王牌的阿里，已經(jīng)有些隱隱不安。美麗說(shuō)、蘑菇街、微博眼下已成為阿里外部流量的重要入口，坐等自己的上游做大顯然不是阿里的風(fēng)格。
事實(shí)上，在出手入股微博之前，阿里已經(jīng)開始反制導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。
一位資深淘寶賣家告訴記者，現(xiàn)在淘寶客已經(jīng)成為賣家的主要營(yíng)銷渠道之一，“他們幫我們?nèi)ッ利愓f(shuō)、微博上做營(yíng)銷，如果帶進(jìn)一個(gè)訂單，我們按訂單價(jià)給他們分成，一般是5%-10%，淘寶客并不需要付錢給美麗說(shuō)或微博�！�
他還透露，阿里現(xiàn)在對(duì)淘寶客的支持力度極大，許多活動(dòng)中，甚至強(qiáng)制賣家開設(shè)淘寶客。而在淘寶聯(lián)盟頁(yè)面中，阿里甚至開設(shè)了一個(gè)“橙領(lǐng)”學(xué)堂，“熱心”給淘寶客們上課，教他們?nèi)绾巫龊猛茝V，獲取更高的傭金。“淘寶客做得好的，月入幾萬(wàn)不在話下，他們已經(jīng)成了淘寶的‘編外部隊(duì)’了�！痹撡u家評(píng)價(jià)說(shuō)。
魏武揮分析說(shuō)：“淘寶這是在補(bǔ)洞，它原來(lái)生態(tài)較為封閉，對(duì)外部流量依賴很低，現(xiàn)在這個(gè)生態(tài)被挖出幾個(gè)孔，淘寶想要把它補(bǔ)上，扶植淘寶客是一種形式，直接入股網(wǎng)站也是一種�！�
上述賣家認(rèn)為，SNS對(duì)于淘寶生態(tài)也會(huì)有幫助�！艾F(xiàn)在賣家太多，淘寶內(nèi)部的廣告位因?yàn)楦?jìng)價(jià)原因，已經(jīng)被炒得很高，一個(gè)首飾，要出現(xiàn)在搜索首頁(yè)，每次點(diǎn)擊起碼要付3元。如果轉(zhuǎn)化率是3%，那么一個(gè)訂單，推廣成本就是100元，單價(jià)賣100元都不能保本；賣家現(xiàn)在錢越來(lái)越難賺，已經(jīng)怨聲四起，而SNS會(huì)便宜很多，同樣賣一件，付給淘寶客傭金才10元�！�
阿里集團(tuán)參謀長(zhǎng)李俊凌曾這樣描述阿里理想的流量構(gòu)成：也許未來(lái)淘寶總流量的1/3是類目，1/3是搜索，1/3是SNS社區(qū)化的互動(dòng)。他認(rèn)為，如果實(shí)現(xiàn)，對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)將是一個(gè)巨大的成功。
微博有救了？
故事很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻或許很骨感。
阿里理想的流量構(gòu)成靠新浪微博是否就能建得起來(lái)？擺在阿里面前的或許是一系列難題。
首先，新浪微博眼下大有巔峰已過(guò)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)百度指數(shù)監(jiān)測(cè)，微博的熱度在去年“7·23動(dòng)車事件”時(shí)達(dá)到頂峰，此后便穩(wěn)步走低，現(xiàn)在幾乎滑落到去年一季度的水平。
在公布三季報(bào)后，新浪CEO曹國(guó)偉在答分析師問(wèn)時(shí)，首度承認(rèn)微博遭到來(lái)自于微信的沖擊，而且自身門戶業(yè)務(wù)和微博還存在爭(zhēng)奪廣告客戶現(xiàn)象。
易觀國(guó)際分析師陳壽送表示：“新浪在微博發(fā)布之初備受關(guān)注，但是運(yùn)營(yíng)3年雖做出了諸多商業(yè)化的嘗試，但還是苦苦找不到盈利點(diǎn)。這已經(jīng)令投資者有些失去信心�！�
這一點(diǎn)從新浪股價(jià)較高峰時(shí)縮水六成上不難得到佐證。而且，投資者失去的不僅僅是信心，還有耐心。就在本月初，新浪微博總經(jīng)理彭少斌被證實(shí)已經(jīng)離職，其職位將由新浪主管無(wú)線業(yè)務(wù)的副總裁王高飛接任。有熟悉新浪的人士表示，彭少斌是曹國(guó)偉的嫡系，他的離職說(shuō)明投資方對(duì)管理層已經(jīng)很不滿。
早在今年年初，新浪就表示將于下半年搭建自助式精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)，希望能夠吸引中小廣告主，做出如Facebook那樣的廣告長(zhǎng)尾，但年關(guān)將近，這一平臺(tái)還是只聽打雷，不見下雨。
據(jù)騰訊一位負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的高管介紹，新浪的技術(shù)在幾大互聯(lián)網(wǎng)公司中最為孱弱，而Facebook那樣的精準(zhǔn)廣告體系有賴于大數(shù)據(jù)挖掘和搭建平臺(tái)型產(chǎn)品，需要強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，“雖然我們的微博聲勢(shì)不如新浪，但打通了QQ空間、朋友網(wǎng)、微博等社交平臺(tái)后，我們已經(jīng)搶先推出了類似Facebook的廣告平臺(tái)，商業(yè)化進(jìn)程遠(yuǎn)快于新浪�！�
魏武揮認(rèn)為，新浪錯(cuò)過(guò)了最佳的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)出現(xiàn)，商業(yè)化難度會(huì)更大，因?yàn)閺V告主有了更多選擇。
那么如果有了阿里的支持，新浪微博的商業(yè)化是否就能迎來(lái)曙光？畢竟阿里擁有幾十萬(wàn)的中小廣告主資源，自己的自助式廣告系統(tǒng)這兩年也是玩得風(fēng)生水起。
艾瑞咨詢分析師由天宇認(rèn)為，阿里確實(shí)可以給新浪一些資源和經(jīng)驗(yàn)上的幫助，但要給微博商業(yè)化帶來(lái)質(zhì)的飛躍短期內(nèi)還很困難。
“一來(lái)阿里只是入股，話語(yǔ)權(quán)有多少不好說(shuō)，尤其是兩個(gè)大公司的資本合作，從歷史經(jīng)驗(yàn)看，整合難度很高，開始應(yīng)該只會(huì)是一些嘗試性的合作。二來(lái)淘寶體系和微博體系差異性還是很大的，總不能簡(jiǎn)單地把賣家都搬過(guò)去做廣告�！庇商煊罘治稣J(rèn)為，社交流量如何變現(xiàn)是世界性難題，即使強(qiáng)如Facebook，廣告量也不過(guò)是谷歌的1/10，變現(xiàn)效率并未如外界期望的那么高。
而據(jù)前述接近阿里戰(zhàn)略部的人士透露，阿里確實(shí)看重微博的用戶和數(shù)據(jù)，但如何利用，尚無(wú)具體方案，“其實(shí)入股的另一個(gè)重要原因是，阿里認(rèn)為微博在移動(dòng)端表現(xiàn)優(yōu)異，這能幫助阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卡位。”
今年下半年，阿里連續(xù)出手投資陌陌、丁丁地圖，起勁地在手機(jī)端布局。魏武揮認(rèn)為，相比于桌面電商，移動(dòng)電商或許更受傳統(tǒng)商戶歡迎，“桌面電商會(huì)讓商戶陷入線上線下價(jià)格博弈的困境，移動(dòng)電商基于位置，主要作用是把客人帶進(jìn)線下實(shí)體店。”而這一新興領(lǐng)域，阿里尚未取得領(lǐng)跑位置，騰訊等其他巨頭也虎視眈眈。
“怎么做，全行業(yè)都還在探索，但阿里得先把跑道占好�！蔽何鋼]總結(jié)道。（華夏時(shí)報(bào)）
