2024年的輕紡城，國風面料與戶外面料無疑是熱銷面料版圖中的兩大主力軍，市場內(nèi)一度出現(xiàn)“賣斷貨”的繁榮盛景。熱銷的背后，離不開面料供應商們的用心耕耘。
堅守細分賽道，堅持打磨產(chǎn)品，以現(xiàn)貨模式應對當下快速變化的市場。這是本期兩家紡城“出圈”面料供應商的共通之處。他們的突圍，為2024年的中國輕紡城增添了發(fā)展的動能。我們期待，2025年，能有更多的面料商在這激烈的市場競爭中脫穎而出、創(chuàng)新前行。
蜀潤紡織：35年堅守 等來國風“出圈”
2024年年底，記者走進中國輕紡城聯(lián)合市場，只見不少門市部的招牌上赫然寫著提花、國潮、國風等字樣。在紹興柯橋蜀潤紡織品有限公司的門市部，兩面墻上掛滿了各色國風提花面料，其中不少還是2024年的爆款。
“這款人絲混紡面料是我們2024年賣得最好的一款，因為它不僅有真絲的密度，還有立體的視覺效果，這一系列共有幾十個花型，銷量都比較大，算起來總的銷量在一百萬米以上�！惫究偨�(jīng)理喻曉燕指著其中一款米白色印有祥云、福龍等圖案的國風面料介紹道。
回憶起2024年初的國風熱潮，喻曉燕直言已有五六年沒出現(xiàn)過這樣大范圍的熱銷�！爱敃r聯(lián)合市場內(nèi)幾乎家家都賣斷貨，像我們屬于現(xiàn)貨備貨量比較大的，也賣斷貨，那時候，一天可以賣幾萬米，三、四萬米，四、五萬米都有�！彼f。
從1989年進入提花行業(yè)，喻曉燕堅守提花領域，她的公司還是大提花產(chǎn)業(yè)鏈領軍企業(yè)之一�？恐翡J的市場嗅覺，早在十多年前，公司門市開始轉(zhuǎn)型現(xiàn)貨模式。35年的行業(yè)堅守，讓“蜀潤紡織”積累了深厚的行業(yè)上下游資源。當風口來臨，采用人絲、真絲、羊毛等中高檔材料織成底布，且擁有現(xiàn)貨能力的“蜀潤紡織品”，順勢便接住了這波行情。
多年行業(yè)積淀帶來了競爭優(yōu)勢，從原料、織造到印染、后整理，公司與上下游合作伙伴緊密協(xié)作，共同創(chuàng)新。新原料、新工藝、新花型，這些行業(yè)信息的第一時間獲取與落地實踐，形成了獨特競爭力。
在公司的門市里，記者看到2025年的新品也已掛在展架上�！斑@款面料是公司的真絲混紡系列，采用了香云紗工藝，制成面料后不僅有真絲的風格，而且價格只有真絲的三分之一�！庇鲿匝喑冻銎渲幸豢钚缕访媪辖榻B。
作為一個在行業(yè)沉浮多年的“老兵”，喻曉燕堅信，無論外部環(huán)境如何，總有做得好的企業(yè)。“我看未來國風面料的發(fā)展也是比較好的，就是面料顏色、花色上會有變化，更輕國風一點，不是那么純粹，這樣它的適用面更廣，銷量應該也會更好�！睂τ谖磥�，她充滿信心。
佳誠紡織：瞄準時機 搶占戶外賽道
如果說國風面料掀起了年初的采購熱潮，那么在2024年的年中和年末，戶外面料則贏得了消費市場更多的青睞。在位于中國輕紡城北市場的“佳誠紡織”門市部里，公司戶外面料占比迅速提升。
門市負責人楊燕告訴記者，門市主營羽絨服面料和戶外面料兩大板塊�！巴晡覀兊挠鸾q板塊占比在60%以上，像這兩年，我們戶外板塊的業(yè)務量已經(jīng)接近60%，產(chǎn)品類型也從之前的一年開發(fā)幾個類型，到2024年已經(jīng)開發(fā)了四、五十個產(chǎn)品�！�
“佳誠紡織”戶外面料熱銷的背后，縱然有近年來消費者對戶外服裝的追捧，但同時，也有越來越多的面料商加入了這一賽道。特別是羽絨面料供應商憑著面料的特性和天然優(yōu)勢，進入戶外領域的特別多。因此，戶外面料的競爭同樣激烈，想要突圍，“佳誠紡織”靠的是差異化的產(chǎn)品開發(fā)和更精準的庫存控制能力。近年來，公司不僅在花型上選擇暗紋、暗格等差異化設計，還采用了功能性更好的防曬紗線和綠色環(huán)保紗線等新材料。
高庫存是許多現(xiàn)貨面料供應商的痛點，為此，“佳誠紡織”一直在探索�！耙粔K面料多場景運用，能夠有效地減少我們庫存的壓力。”楊燕指著其中一款面料向記者介紹，“你看，這款面料反面做了貼膜工藝，不僅可以當防曬服，也可以當成普通的夾克，換一種工藝后，我們也可以把它做成棉衣和羽絨服�！�
為了更好地控制庫存，門市還采用了基于大數(shù)據(jù)的點色系統(tǒng)�！巴ㄟ^點色系統(tǒng)，我們能夠及時地了解某個顏色在客戶那邊的反饋量，然后根據(jù)客戶的需求進行精準的點色備貨�！睏钛嘟忉�，之前的模式是大家覺得這個顏色好，就會根據(jù)經(jīng)驗備貨，但現(xiàn)在的市場變化太快了，沒有精準的市場數(shù)據(jù)支撐，常常出現(xiàn)備貨太多庫存積壓的情況。
可喜的是，經(jīng)過這些努力與探索，相比去年，同樣的銷量，門市的庫存明顯下降了。
談及接下來的打算，楊燕認為，雖然行情很“卷”，但公司依然會繼續(xù)往前走�！拔覀儠⒅禺a(chǎn)品的質(zhì)量，認真打磨好產(chǎn)品，這是我們未來幾年都要去做的一件事情�！泵黠@，她的心中已有答案。
