為什么說(shuō)一去批發(fā)市場(chǎng)人家就能看出是新手呢?

新手做服裝批發(fā)，剛?cè)胄械臅r(shí)候進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)都會(huì)被宰幾次的，許多沒有做過(guò)服裝批發(fā)剛?cè)胄械娜诉M(jìn)了市場(chǎng)，行家隨便聊兩句就能看出來(lái)，這就是行家俗稱的"水魚"，碰到這種客戶，商家是最喜歡了，俗稱"撿水魚"，因?yàn)檫@種人對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)不了解，不懂得砍價(jià)，不懂得看服裝款式，往往容易被奸商忽悠，這是很多買家剛?cè)脒@行在服裝批發(fā)市場(chǎng)碰到的第一幕，下面我們就來(lái)列舉一下常見的三種情況。

情景一：“今年這個(gè)‘板’最流行啦，是我們這里今年的爆款，而且整個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)只有我們一家有，你去別處絕對(duì)找不到的。”

我相信很多買家走進(jìn)他們的檔口里拿起一件衣服就一定會(huì)可能會(huì)聽到這句話，那么如果哪個(gè)老板對(duì)你說(shuō)這句話，還說(shuō)自己是專做外貿(mào)服裝批發(fā)的，質(zhì)量比別家的都好，這里我們千萬(wàn)別當(dāng)真。在服裝批發(fā)市場(chǎng)里，任何人進(jìn)他的店看任何一件衣服他都會(huì)說(shuō)的，就跟日常生活中見面所說(shuō)“吃飯了沒有”是同樣的意思，幾乎一天說(shuō)幾百遍，見任何人都是這一句(也不搞一點(diǎn)創(chuàng)新)，就是你拿他前幾年賣不掉快爛掉發(fā)霉的庫(kù)存貨，他都一定會(huì)那樣說(shuō)。所以我們一定要相信自己的眼光，不被奸商的伎倆所蒙騙。

至于他對(duì)你說(shuō)“別人家沒有”，那一定是不可能的，因?yàn)榉�裝批發(fā)市場(chǎng)里基本都是做銷售的，而且絕大多數(shù)都是沒有自己的加工廠而外發(fā)加工的，而且很有可能是在同一個(gè)服裝加工廠家進(jìn)貨的，只有衣服上的嘜頭跟洗水嘜有區(qū)別而已，“撞款”是最常見的事了，如果奸商不肯讓價(jià)，那我們就去別家逛逛，沒準(zhǔn)就有比他家更便宜實(shí)惠的，一般位置不是特別好的攤位，價(jià)格會(huì)更低，一樓是最貴的。

情景二：“我身上穿的這件是才剛出的新款，今年市場(chǎng)里最暢銷的!，就我家有�！�

這里就有注意了，她身上穿的款，極有可能是存貨最多的，幾年以前的，善良的買家一般都會(huì)相信她身上穿的那個(gè)所謂的"新款"是真的新款�！澳阒�道她為什么要穿那個(gè)款嗎?做服裝批發(fā)的最怕的是什么，那就是庫(kù)存，她穿那件衣服往往就是因?yàn)槟鞘菐?kù)存最多的款，任何衣服穿在身上都會(huì)比掛著好看的，穿上了之后，那個(gè)款的曝光率會(huì)高，批發(fā)的人自然會(huì)多一點(diǎn)。她說(shuō)的“就我家有”這句話到有可能是真的，因?yàn)樗�家�?dú)有的幾年前的庫(kù)存別人怎么會(huì)有，“但是這里要必須搞清楚一點(diǎn)，暢銷的對(duì)象到底是誰(shuí)，如果我們不弄明白，他的庫(kù)存就會(huì)轉(zhuǎn)嫁到我們身上，我們就真的被他們"撿水魚"了!”，其實(shí)服裝批發(fā)奸商的真正的目的在于把那些不好賣的款盡快清掉，把庫(kù)存變成錢，衣服不像酒越放越香，衣服放久了就會(huì)爛掉的。

市場(chǎng)里新款跟爆款他們一般是不穿在身上的，而是放在檔口最顯眼的地方，如果你看到他的衣服連掛都懶得掛，就是隨便放在下邊的話，那就可以斷定那個(gè)款他們是在清貨的，那我們就可以狠狠的跟他砍價(jià)了，不過(guò)也不能太離譜，有的奸商會(huì)罵人的。

情景三：“這是我們今年的主打色，非常好賣的，你一定要帶上，要不以后就后悔了!”

其實(shí)每款衣服的生產(chǎn)的時(shí)候都是按相同數(shù)量生產(chǎn)的，一匹布的長(zhǎng)度是一樣的，而服裝批發(fā)市場(chǎng)里的奸商一般是沒有自己的服裝加工廠的，廠家也不會(huì)給他亂七八糟的生產(chǎn)，那樣生產(chǎn)成本非常高的，所以說(shuō)奸商說(shuō)賣走的那個(gè)顏色，極有可能反而是今年最不好賣的顏色，因?yàn)槲覀兌贾�道不可能每個(gè)顏色都好賣，一定會(huì)有不好賣的顏色，如果不好賣的顏色庫(kù)存比較大的話，那么他就會(huì)使出全身解數(shù)來(lái)向你游說(shuō)推薦那個(gè)不好的，而把好賣的放在最里面，等你過(guò)來(lái)要提貨的時(shí)候再告訴你，你要的那個(gè)顏色沒貨了，這個(gè)顏色比那個(gè)顏色更好賣，逼你就范。

總之，大家一定要記住不要輕信商家的話術(shù)，用自己的腦子獨(dú)立思考，用自己的眼睛去觀察，勤奮點(diǎn)，多跑跑，不同的批發(fā)市場(chǎng)都要去，不僅要看商家的產(chǎn)品和價(jià)格，還要通過(guò)交流來(lái)了解商家的人品和信譽(yù)，然后可以尋求長(zhǎng)期合作，拿到更優(yōu)惠的價(jià)格，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，把好質(zhì)量和價(jià)格關(guān)極其重要哈!