“謝謝你長得那么好看還愿意關注我！”白領小萌在微博上關注了一個網(wǎng)紅“艾克里里”，結果他很快回了一條私信。這條私信讓小萌頓生存在感，雖然小萌只是其633萬微博粉絲中的一位。艾克里里，在微博上的認證是攝影師，經(jīng)常會放出一些男扮女妝的視頻，很搞笑，這是小萌關注他的原因。
今年以來，隨著papi醬的躥紅，并計劃4月21日在阿里巴巴平臺上開拍廣告，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這個名詞被徹底激活了，從淘寶達人到電競主播，以及產(chǎn)業(yè)鏈條的經(jīng)紀公司，都在興起的網(wǎng)紅經(jīng)濟中扮演“中堅”力量，變成“風口”的寵物。
一條廣告10萬元起價
“現(xiàn)在網(wǎng)紅做廣告都很貴，一般做一次廣告10萬元起�！闭谶M行網(wǎng)紅供應鏈匹配創(chuàng)業(yè)的張帥告訴記者，其公司簽下了網(wǎng)紅“羅休休”，她剛與廣州一家上市電商平臺簽約，一條視頻15萬元，甚至高于二線女星的接劇價格。最后的收入，還會按成交額進行提成�！拔耶敃r簽她，主要是覺得她挺有意思的，很逗，結果在視頻到電商成交的轉化率中，她比同行高1.5-2倍；她比同級別淘寶賣家的客單價，高出1倍�！绷_休休在微博上只有20萬粉絲，但在美拍上有212萬粉絲，在騰訊微視平臺有240萬粉絲。
曾在阿里巴巴任職數(shù)年的張帥對淘寶電商有自己的理解�！霸谖铱磥�，網(wǎng)紅應該經(jīng)歷了三代，第一代是淘女郎，是賣圖片的，主要的價值是教網(wǎng)友如何搭配，如何擺pose，實現(xiàn)電商銷售。第二代是YY、9158平臺上的女主播，還有電競主播，主要靠打賞，平臺進行分成，這一代仍然很熱。當下興起的第三代網(wǎng)紅，都是通過短視頻走紅，核心競爭力是能創(chuàng)造內容，有較強的視頻剪輯能力，最后通過內容進行各種變現(xiàn)。”
業(yè)界大佬豪擲億元搶網(wǎng)紅
papi醬的火爆，尤其幾個小時敲定1200萬元融資的消息，讓網(wǎng)紅經(jīng)濟變成一個更大眾的話題�！捌鋵嵔衲曜畲蟮内A家，應該是電競女主播Miss。”一業(yè)內人士告訴記者，Miss與虎牙直播簽約，年薪3000萬，一簽就簽3年。而虎牙直播在歡聚時代旗下，雷軍就是歡聚時代的股東和董事長，對于這筆近億元的生意，雷軍在微博上公開“站臺”。在電競直播平臺中，騰訊領投斗魚，王思聰力捧熊貓tv，一系列直播平臺的興起，電競女主播的年薪也一路水漲船高，從幾萬到幾百萬甚至上千萬。
現(xiàn)在各個平臺都在搶網(wǎng)紅，比如，合一集團與阿里百川聯(lián)合發(fā)布的“合一百川創(chuàng)業(yè)加速計劃”，微博聯(lián)合秒拍、微信和騰訊視頻，還有垂直類的美拍、映客等等，都加入了對網(wǎng)紅達人的支持。一業(yè)內人士說：現(xiàn)在競爭非常激烈，從老牌視頻網(wǎng)站，到電商、社交平臺，以及垂直的短視頻平臺，都成為網(wǎng)紅經(jīng)濟中的參與者和玩家，這直接讓網(wǎng)紅的身價水漲船高，甚至直接變成IP，圍繞這個IP進行全方位開發(fā)。
有研究分析稱，網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模過千億，電商、廣告、打賞、付費服務、線下活動是目前網(wǎng)紅主要的變現(xiàn)方式。
光鮮背后是焦慮
看上去，網(wǎng)紅有大量的變現(xiàn)路徑，“說白了，無非三條路：賣廣告、自立門戶開網(wǎng)店、轉演藝事業(yè)。但對很多網(wǎng)紅而言，做到后來都希望有自己的自主品牌。”一電商人士說。
但大批興起的網(wǎng)紅們，看上去光鮮亮麗，背后卻并非那么簡單�！八齻兤鋵嵰卜浅＝箲]。我前幾天跟一個榜單上排名前十的網(wǎng)紅聊天。她告訴我她無論幾點睡覺，每天都是六七點起床開工。另一個網(wǎng)紅現(xiàn)在已經(jīng)在為‘雙十一’大促做準備了，她說現(xiàn)在粉絲對網(wǎng)紅店的看法就是價格貴，易撞款，質量還一般，競爭壓力非常大�！本W(wǎng)紅經(jīng)濟領域的一個創(chuàng)業(yè)者說，國內的網(wǎng)紅店，不管是個人工作室，還是網(wǎng)紅經(jīng)紀公司，都是把內容制造和電商供應鏈一體進行上下游整合。坦白講，無論公司還是個人精力都是有限的。你能做得好供應鏈，不見得做得好內容；做得好內容，不見得做得好供應鏈。兩個都要做，太難了，也太耗精力了。近日，papi醬就給微信好友群發(fā)了一條短信，讓大家有好玩的搞笑群拉她進去�！八蛔龉⿷湥瑥膩聿怀鰜斫邮懿稍L，專心做內容都開始有瓶頸跡象，更何況那些什么都要做的網(wǎng)紅店主�！�
顯然，到了風口，無可適從的網(wǎng)紅，也并非少數(shù)。
爆點在產(chǎn)業(yè)鏈重構
從零星冒出來的網(wǎng)紅，到如今形成的網(wǎng)紅經(jīng)濟，是曇花一現(xiàn)還是能改變經(jīng)濟結構的新力量？近日，記者被拉進了一個網(wǎng)紅經(jīng)濟的群里，這個群前日晚間進行了一場微信直播，群主正在意大利米蘭考察，他看好網(wǎng)紅經(jīng)濟，并舉了這樣一個例子：
Ferrari酒莊是意大利頂級的氣泡葡萄酒酒莊，一瓶不錯的酒也就5歐元，拿到中國市場加上稅費，也才20歐元，約合160元人民幣。但問題是，這么好的酒國內基本沒人知道，在淘寶和天貓上搜，599元一瓶，沒有任何成交量。
“這是因為傳統(tǒng)的零售模式，完全不利于這種小眾品牌。淘寶京東這些傳統(tǒng)電商，用戶在購買時主要按價格或銷量排序，價格高銷量低的，賣得少，而賣得越少，經(jīng)銷商資金壓得就越長，成本壓力越大，賣得就越貴，越貴就越?jīng)]人買。”
打破這種惡性循環(huán)，當下恐怕只有靠網(wǎng)紅經(jīng)濟�！笆紫韧ㄟ^網(wǎng)紅商學院等中間機構，跟國內網(wǎng)紅一起與消費者做品牌溝通。比如和Ferrari車合作舉辦活動，邀請幾十個網(wǎng)紅到場，或搞一個品酒會，網(wǎng)紅來直播，瞬間這個品牌就被引爆了。引爆后，可通過網(wǎng)紅向粉絲進行預售。價格統(tǒng)一且優(yōu)惠，因為供應鏈可直接對接到Ferrari的出口總代理。這就形成了良性循環(huán)�！边@個研究網(wǎng)紅經(jīng)濟的群主說。當然，游戲到這里還沒結束。凡買酒達5000元以上的VIP客戶，還可參加抽獎并有與網(wǎng)紅近距離接觸的機會。
此前，阿里巴巴CEO張勇曾在多個場合強調“網(wǎng)紅”的價值，“網(wǎng)紅經(jīng)濟，是新經(jīng)濟中誕生的一個全新經(jīng)濟角色，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)在供需兩端形成的裂變效應，這個角色在制造商、設計者、銷售者、消費者和服務者之間產(chǎn)生了全新的連接。以網(wǎng)紅為代表的這些人作為內容生產(chǎn)者，也許有兩種角色，既生產(chǎn)內容又生產(chǎn)產(chǎn)品”。
就目前的發(fā)展態(tài)勢和參與度來看，網(wǎng)紅經(jīng)濟大潮應該才剛剛開始，千億市場也只是一個開端，在個性化、碎片化的趨勢下，網(wǎng)紅作為一個特殊群體，預計將后浪推前浪，有望變成經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)重構的重要力量。
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