回望剛剛過去的2025年，紅豆居家科技公司河北公司逆勢(shì)奮進(jìn)、實(shí)干爭(zhēng)先，交出了一份成色十足的答卷：銷售同比增長(zhǎng)5.79%；利潤(rùn)同比增長(zhǎng)8.36%，利潤(rùn)超千萬(wàn)；集團(tuán)三級(jí)企業(yè)綜合排名第7，以扎實(shí)業(yè)績(jī)彰顯區(qū)域經(jīng)營(yíng)實(shí)力，圓滿達(dá)成規(guī)模與效益的雙提升。
這份沉甸甸的收獲背后，是河北公司總監(jiān)邱艷龍?jiān)袌?chǎng)一線、率隊(duì)攻堅(jiān)突圍的實(shí)干擔(dān)當(dāng)。入職紅豆15年來(lái)，他從市場(chǎng)拓展崗位起步，歷經(jīng)運(yùn)營(yíng)科長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)等多崗鍛煉，一步步成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的區(qū)域負(fù)責(zé)人。個(gè)人曾獲集團(tuán)“優(yōu)秀黨員”“優(yōu)秀管理”“營(yíng)銷標(biāo)兵”“先進(jìn)個(gè)人”“高質(zhì)量發(fā)展先鋒”等榮譽(yù)，多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)摘得“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”稱號(hào)。2026年2月，邱艷龍被紅豆集團(tuán)黨委授予第十批“攻堅(jiān)發(fā)展先鋒”榮譽(yù)稱號(hào)。
面對(duì)內(nèi)穿市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，邱艷龍始終堅(jiān)持“以用戶為中心、以產(chǎn)品為核心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的核心策略，深度貼近主流消費(fèi)群體，全力打好店效、費(fèi)效、貨效、人效“四維一體”攻堅(jiān)戰(zhàn)。
提店效：戰(zhàn)略布局“拓東北、穩(wěn)河北、輕京津”
為順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)變革、搶抓區(qū)域發(fā)展機(jī)遇，河北公司確立了“拓東北、穩(wěn)河北、輕(資產(chǎn)化)京津”的整體戰(zhàn)略�！昂颖眳^(qū)域門店已相對(duì)飽和，唯有開拓新市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模增效�！鼻衿G龍闡釋道，“拓東北，聚焦四大中心城市，輻射周邊，重點(diǎn)布局華潤(rùn)萬(wàn)象、萬(wàn)達(dá)、比優(yōu)特等高勢(shì)能商圈及TOP級(jí)奧萊，力爭(zhēng)3年內(nèi)將東北市場(chǎng)打造成‘第二個(gè)河北’；穩(wěn)河北，穩(wěn)住業(yè)績(jī)基本盤，清零區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)；輕京津，提升聯(lián)營(yíng)店占比，加速實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。”
2025年5月，河北公司在遼寧大連成功召開首場(chǎng)東北區(qū)域招商會(huì)，重塑客戶對(duì)“紅豆居家”的品牌認(rèn)知，高效推進(jìn)全年開店目標(biāo)；8月，又在沈陽(yáng)隆重舉辦“舒適引領(lǐng)合作共贏”東三省戰(zhàn)略合作伙伴大會(huì)，進(jìn)一步明晰深耕東北市場(chǎng)的戰(zhàn)略路徑。截至目前，東北區(qū)域新開店20余家，門店總數(shù)達(dá)30家，為后續(xù)市場(chǎng)深度開發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
控費(fèi)效：狠抓現(xiàn)金流，向管理要效益
在強(qiáng)攻市場(chǎng)、做大銷售的同時(shí)，河北公司將現(xiàn)金流置于首位，強(qiáng)化目標(biāo)管理與過程管控，完善考核激勵(lì)，緊盯賬期資金回籠。2025全年累計(jì)壓降應(yīng)收賬款779萬(wàn)元，顯著降低資金占用成本，提高資金使用效率。
邱艷龍帶頭作為，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)控非必要開支，將成本管控推向極致，其中前臺(tái)費(fèi)用同比減少469.62萬(wàn)元；推動(dòng)組織扁平化、高效化，公司總監(jiān)與店長(zhǎng)之間僅設(shè)1級(jí)，由運(yùn)營(yíng)部長(zhǎng)直管門店，大幅提升運(yùn)營(yíng)效率，降低管理成本。
精貨效：數(shù)字賦能，精準(zhǔn)備貨
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越要鍛造極致產(chǎn)品力，搶占用戶心智，邱艷龍對(duì)此深有體會(huì)。2025年門店數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)褲、襪子品類都有明顯增長(zhǎng)，其中的莫代爾、真絲、紅豆棉內(nèi)褲及薄荷棉、山茶花精油襪子等細(xì)分小品類表現(xiàn)尤為亮眼。同時(shí)，區(qū)域消費(fèi)差異顯著：河北市場(chǎng)莫代爾產(chǎn)品銷量領(lǐng)先，東北市場(chǎng)則更偏愛棉織物。
在數(shù)字化工具的應(yīng)用賦能下，邱艷龍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)提升了備貨策略和門店運(yùn)營(yíng)效率。今年，河北公司將主推四季款產(chǎn)品，提升小品類銷售占比；結(jié)合屬地消費(fèi)習(xí)慣與季節(jié)偏好，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域商品結(jié)構(gòu)；豐富門店場(chǎng)景化陳列，提升消費(fèi)體驗(yàn)，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)穩(wěn)步攀升。
挖人效：主動(dòng)獲客，全域聯(lián)動(dòng)
為夯實(shí)用戶基礎(chǔ)、挖掘增長(zhǎng)潛力，邱艷龍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，將年度獲客指標(biāo)細(xì)分拆解為每一天、每一店的落地動(dòng)作，吸引更多消費(fèi)者體驗(yàn)“紅豆居家”舒適好物。2025年，河北公司新增用戶達(dá)43.8萬(wàn)，為業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
與此同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還專注做實(shí)做細(xì)老客戶維護(hù)與觸達(dá)工作，緊抓新品上市、門店大促等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，通過驚喜券發(fā)放、專屬節(jié)日定制等情感化運(yùn)營(yíng)，喚醒老客戶復(fù)購(gòu)意愿。
在抖音公域引流方面，河北公司直播間累計(jì)曝光超100萬(wàn)人次，成交額達(dá)166萬(wàn)元。下屬滄州部賬號(hào)粉絲數(shù)即將破萬(wàn)，累計(jì)銷售超95萬(wàn)元，石家莊部賬號(hào)粉絲數(shù)近4000，累計(jì)銷售40萬(wàn)元。線上公域流量向門店體驗(yàn)消費(fèi)的有效轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步激發(fā)了邱艷龍團(tuán)隊(duì)迎難而上、奮勇爭(zhēng)先的工作熱忱。
站在新的時(shí)間起點(diǎn)上，邱艷龍目標(biāo)堅(jiān)定、步履不停。他表示，紅豆居家科技公司河北公司今年將繼續(xù)實(shí)踐落實(shí)“低重心經(jīng)營(yíng)”及“五減五化”強(qiáng)發(fā)展要求，全力沖刺年度目標(biāo)——規(guī)模銷售3.3億元、利潤(rùn)1500萬(wàn)元、新開店100家，狠抓資金回籠和費(fèi)用壓降，持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)金流與經(jīng)營(yíng)效率。
