許多服裝生產(chǎn)廠家，因服裝投放市場(chǎng)后，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作，原先的產(chǎn)品定位就慢慢變得不再適應(yīng)市場(chǎng)了，所以應(yīng)采取再定位的策略，再定位需對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、本企業(yè)和本產(chǎn)品進(jìn)行重新分析，才能正確并有效地進(jìn)行服裝產(chǎn)品自身的再定位工作。
一、再定位過程中對(duì)市場(chǎng)的分析
再定位過程中對(duì)市場(chǎng)的分析同樣十分重要和復(fù)雜，因市場(chǎng)的不斷發(fā)展和變化，這就要求服裝廠家對(duì)市場(chǎng)再次作出認(rèn)真、細(xì)致的調(diào)查和分析。調(diào)查分析的對(duì)象是目前服裝市場(chǎng)中同類產(chǎn)品的分布，市場(chǎng)占有率發(fā)生了些什么變化，因服裝的流行節(jié)奏快，往往會(huì)出現(xiàn)一些產(chǎn)品受消費(fèi)者青睞，而另一些產(chǎn)品已引不起消費(fèi)者的注意，這些變化勢(shì)必導(dǎo)致一些競(jìng)爭(zhēng)品牌的易位和變化，以及目前市場(chǎng)是否存在空缺等。要做到全面的市場(chǎng)分析，需掌握以下問題。
1，市場(chǎng)中同類產(chǎn)品發(fā)生了哪些變化?
2，哪些產(chǎn)品已經(jīng)不受歡迎?哪些產(chǎn)品成為新的最受顧客歡迎的產(chǎn)品?為什么?
3，最有競(jìng)爭(zhēng)力，可以成為本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌是哪一個(gè)?
4，除了同行間過渡競(jìng)爭(zhēng)，生存和發(fā)展環(huán)境不利及不適合市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的定位外，市場(chǎng)定位是否還存在空缺?
二、再定位過程對(duì)消費(fèi)者的分析
由于產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作是最終實(shí)現(xiàn)終端銷售，所以再定位過程中對(duì)消費(fèi)者的分析就顯得尤為重要。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈和選擇自由空間的靈活，消費(fèi)者對(duì)所需的消費(fèi)行為有著很大的自主性和能動(dòng)性，同時(shí)消費(fèi)者審美品位的不斷提高和生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者的消費(fèi)觀眾也在發(fā)生著變化，而服裝廠商起動(dòng)市場(chǎng)時(shí)的定位往往經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作就不太適應(yīng)市場(chǎng)了，所以需進(jìn)行再定位，一般應(yīng)注意以下問題。
1，消費(fèi)者在諸多品牌之間的選擇傾向是否發(fā)生廠變化?變化如何?
2，不同消費(fèi)群體的選擇傾向的變化如何?
3，消費(fèi)者的主要需求發(fā)生丁什么變化?
4，消費(fèi)者的主要需求心理發(fā)生丁什么變化?
5，消費(fèi)者的主要需求通過其它品牌得到廠多少滿足?哪些需求還沒得到滿足?
6，消費(fèi)者對(duì)個(gè)品牌的印象發(fā)生了什么變化?
7，消費(fèi)者選擇本品牌的動(dòng)機(jī)發(fā)生了什么變化?
8，消費(fèi)者為什么不再傾向選擇本品牌?
三、再定位過程對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析?
因各服裝廠商所把握和分析市場(chǎng)的不同，其經(jīng)營(yíng)策略和媒介訴求也相應(yīng)發(fā)生著變化，超初的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)由于這樣或那樣的原因發(fā)生變化，再定位是針對(duì)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了變化，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌與本品牌競(jìng)爭(zhēng)的策略有所改變，這一系列的變化必須要求服裝業(yè)做出迅速的應(yīng)對(duì)措施，方法如下：
1，本品牌在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生了什么變化？
2，競(jìng)爭(zhēng)品牌在挑戰(zhàn)奉品牌的定位方面采取了什么樣的措施?
3，競(jìng)爭(zhēng)品牌重新定位的挑戰(zhàn)效果如何?
4，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)下，本品牌還有什么樣的定位機(jī)會(huì)?
四、再定位過程中對(duì)本企業(yè)和本產(chǎn)品的分析
再定位過程中對(duì)本企業(yè)和本產(chǎn)品的分析主要是指對(duì)本企業(yè)和本產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)作一段時(shí)間后，本企業(yè)和本產(chǎn)：品的優(yōu)勢(shì)發(fā)生了什么變化?
這種優(yōu)勢(shì)是否是初期的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是否發(fā)生了變化，這種變化表現(xiàn)在哪些方面，等等。此種分析旨在知已知彼，以使本企業(yè)在于定位過程中能制定出一套切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，一般要注意以下方面。
1，本企業(yè)最主要的優(yōu)勢(shì)發(fā)生了什么變化?變化發(fā)生在哪些方面?
2，本產(chǎn)品最主要的優(yōu)勢(shì)發(fā)生了什么變化?變化發(fā)生在哪些方面?
3，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同點(diǎn)發(fā)生了什么變化?
4，哪些不同已經(jīng)不是真正的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)?
總之，再定位是服裝商家在市場(chǎng)整合營(yíng)銷中的重要策略，再定位的成功與否直接關(guān)系著市場(chǎng)動(dòng)作的成功與失敗，然這一切必須源自對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和本企業(yè)與本產(chǎn)品的正確分析、調(diào)查、以市場(chǎng)變化為準(zhǔn)則，重新確定企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)，是服裝企業(yè)走向成功的關(guān)鍵 (王麟)
