在國內(nèi)服飾經(jīng)濟(jì)“冷冬”的階段周期，Lululemon品牌卻在中國市場跑出了21%的增速。

6月5日，被譽(yù)為“瑜伽界的愛馬仕”紐交所上市品牌Lululemon(lululemon athletica  inc.)公布了2025財(cái)年第一季度業(yè)績。

Lululemon第一季度業(yè)績實(shí)現(xiàn)總營收24億美元，同比增長7%，其中中國大陸市場同比增長21%，美國市場同比增長2%；但按可比銷售額(排除新開、關(guān)閉店鋪)，中國大陸市場同比增長7%，美國市場同比下滑2%。

在利潤創(chuàng)造方面，Lululemon一季度毛利潤增長8%至14億美元，毛利率增長60個(gè)基點(diǎn)至58.3%。

中國市場除了增長快速外，截至2024年，Lululemon在中國大陸門店總數(shù)達(dá)到151家，占公司全球門店的五分之一。

那么，Lululemon在中國市場為什么會(huì)如此狂飆？

產(chǎn)品、消費(fèi)心理、營銷

推動(dòng)其快速發(fā)展

產(chǎn)品方面

Lululemon在中國市場的成功，源于其將全球設(shè)計(jì)語言與本土化需求深度融合。針對(duì)瑜伽、跑步、通勤等高頻場景與亞洲女性體型特點(diǎn)，優(yōu)化剪裁與版型，先行推出“一衣多穿”設(shè)計(jì)，滿足都市女性“從健身房到辦公室”的無縫切換需求。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，與中國設(shè)計(jì)師合作推出“生肖限定款”“非遺刺繡系列”，將傳統(tǒng)文化元素融入運(yùn)動(dòng)服飾，增強(qiáng)情感共鳴。并通過“場景細(xì)分+功能本土化+文化認(rèn)同”三重策略，將運(yùn)動(dòng)服飾從“功能性商品”升級(jí)為“生活方式提案”，精準(zhǔn)擊中中國女性對(duì)“專業(yè)性與時(shí)尚感平衡”的需求。

消費(fèi)心理層面

Lululemon本質(zhì)是抓住了新一代消費(fèi)者對(duì)“運(yùn)動(dòng)社交化”與“身份認(rèn)同”的深層需求，特別是針對(duì)中國中產(chǎn)階層對(duì)“健康焦慮”與“精致生活”的雙重追求，Lululemon通過“高客單價(jià)+高顏值設(shè)計(jì)”塑造“輕奢運(yùn)動(dòng)”形象，讓消費(fèi)者在“悅己消費(fèi)”中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值投射。

營銷層面

Lululemon在中國市場摒棄了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌的“流量明星轟炸”，轉(zhuǎn)而通過“精準(zhǔn)代言+ 用戶共創(chuàng)”構(gòu)建深度信任。

先是簽約賈玲等“國民好感度”的代言人，強(qiáng)調(diào)“真實(shí)、堅(jiān)韌、突破自我”的品牌內(nèi)核，后是通過“門店大使計(jì)劃”孵化素人KOC(如瑜伽教練、健身博主)與用戶生成內(nèi)容(UGC)，在小紅書、抖音等平臺(tái)形成“種草-拔草-再傳播”的閉環(huán)，降低了溝通成本，同時(shí)也做完了市場下沉。

Lululemon的成功，本質(zhì)是精準(zhǔn)把握了中國消費(fèi)升級(jí)的底層邏輯：從“功能滿足”到“情感滿足”，從“交易關(guān)系”到“價(jià)值認(rèn)同”。其策略不僅為運(yùn)動(dòng)品牌提供了范本，更揭示了“新消費(fèi)時(shí)代”品牌增長的核心密碼——以用戶為中心，重構(gòu)產(chǎn)品、文化與關(guān)系的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

另外，根據(jù)業(yè)績公告。截至2025年第一季度末，Lululemon全球門店只凈新增了3家，而庫存卻增長23%，達(dá)到17億美元。按照Lululemon2024年業(yè)績，我們希望庫存不會(huì)成為其未來發(fā)展的阻力，也希望Lululemon為中國用戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。